За июнь Celestial Group закупили трафик на Колумбию на $510 705. Кампания принесла 56 745 FTD, $680 940 Revenue и $170 235 прибыли при заявленном ROI 33%.
Но основная цифра кейса находится глубже в воронке. Приведённые игроки совершили 154 086 депозитов на общую сумму $969 489. Поэтому здесь интересно разбирать не только закупку, но и то, как связка пережила масштабирование.
При этом терминологию здесь важно не смешивать. $9 в кейсе фигурирует как средний CPD по объёму, а CPA указан отдельно. Эти показатели относятся к разным срезам экономики и не должны использоваться как взаимозаменяемые.
370 107 кликов превратились в 200 163 регистрации. Из них 56 745 пользователей сделали первый депозит. Это и стало базой для дальнейшей монетизации.
Гипотеза строилась вокруг трёх факторов:
Однако первый тест показал важную вещь: знакомый слот сам по себе не гарантирует нужную экономику.
Для арбитражника это принципиальный момент. Хороший ctr ещё не означает дешёвый FTD, а дешёвый FTD не гарантирует положительный NGR после редепозитов.
Именно последняя часть воронки определяет, можно ли увеличивать дейли-кап.
Рабочую гипотезу проверяли по трём уровням:
370 107 кликов → 200 163 регистрации → 56 745 FTD → 154 086 депозитов.
Click2Reg составил 54,1%, Reg2FTD — 28,3%, Click2FTD — 15,3%.
При расходе $510 705 команда получила $680 940 Revenue. Разница между этими показателями составила $170 235, что соответствует заявленному ROI 33%.
Но на уровне игрока картина оказалась ещё интереснее. 56 745 FTD дали 154 086 депозитов. Общая сумма достигла $969 489.
То есть в среднем на одного привлечённого FTD пришлось примерно 2,7 депозита за рассматриваемый период.
GEO: Колумбия
Сорс: Facebook Ads
Оффер: продукт Growe Partners
Креативы: локальные лица + UGC + игровые механики
Воронка: Facebook → лендинг/продукт → регистрация → FTD → STD → редепозит
Spend: $510 705 за месяц
FTD: 56 745
Revenue: $680 940
ROI: 33%
Депозитная сумма: $969 489
Апрув: первый подтверждённый депозит, далее оценка STD/NGR
Для других gambling GEO такие цифры нельзя переносить напрямую. Экономика зависит от оффера, капы, сорса, креативов, условий апрува и retention.
Слабее отработали два направления.
Это важный сигнал для media buyer: локализация продукта и локализация рекламы — разные задачи. Можно адаптировать язык, валюту и визуал, но оставить слабый элемент доверия.
При сравнении креативов проявилась закономерность: варианты со случайными персонажами проигрывали роликам с узнаваемыми местными лицами.
Именно здесь команда изменила не оффер и не механику закупки, а способ коммуникации.
Лучше выглядели форматы, где человек не просто находился в кадре, а напрямую взаимодействовал с продуктом.
Рабочий паттерн сформировался следующим:
узнаваемое лицо → продукт → игровой сценарий → разные слот-тайтлы.
Команда не стала искать один «идеальный» ролик. Вместо этого масштабировали саму конструкцию.
Здесь нельзя утверждать, что именно известность человека автоматически дала положительный ROI. На результат одновременно влияли оффер, креатив, сорс и продукт.
Но внутри тестов повторялась одна закономерность: узнаваемое локальное лицо работало лучше случайного героя.
Первые 3–4 дня использовали как контрольную точку. Проверяли средний чек, качество игроков и поведение продуктовых метрик.
После подтверждения экономики Growe Partners увеличили капу до 1 000 FTD daily. В течение первой половины месяца объём дошёл до 1 500 FTD daily и продолжил расти.
Логика масштабирования была простой:
объём → проверка качества → следующий кап → повторная проверка.
Такой подход снижает риск ситуации, когда удачный тест на небольшой выборке превращается в убыточный масштаб.
Growe Partners дополнительно отслеживали uRD и Dep2Spend. По данным команды, первый запуск показал около 130% Dep2Spend и 45% uRD.
Целевой горизонт окупаемости оценивался через NGR в пределах двух-трёх месяцев. Поэтому оценка потока не ограничивалась первым депозитом.
Growe Partners использовали последовательность:
FTD → STD → редепозиты → средний чек → NGR.
Отдельно отслеживалась метрика FTD2STD — доля игроков, которые переходят от первого депозита к следующему.
Для арбитражной команды это меняет подход к оптимизации. Кампания с дорогим FTD иногда оказывается интереснее дешёвого потока, если её игроки лучше возвращаются и дают больший NGR.
Поэтому при тесте gambling-оффера стоит собирать минимум такие данные:
Рабочая связка здесь сложилась из четырёх элементов:
Перед запуском я бы проверял:
В этом кейсе первая задача была решена через масштабирование Facebook-трафика, а вторая — через работу продукта с повторными депозитами. Именно связка этих двух процессов позволила вывести месячный объём депозитов почти к отметке $1 млн.
Но основная цифра кейса находится глубже в воронке. Приведённые игроки совершили 154 086 депозитов на общую сумму $969 489. Поэтому здесь интересно разбирать не только закупку, но и то, как связка пережила масштабирование.
Какой результат дала связка Celestial Group × Growe Partners в Колумбии
Экономика кампании держалась сразу на нескольких уровнях: закупка, первый депозит, повторные депозиты и дальнейшая ценность игрока.| Метрика | Результат |
|---|---|
| Spend | $510 705 |
| Revenue | $680 940 |
| Profit | $170 235 |
| ROI | 33% |
| Клики | 370 107 |
| Регистрации | 200 163 |
| FTD | 56 745 |
| Click2Reg | 54,1% |
| Reg2FTD | 28,3% |
| Click2FTD | 15,3% |
| Все депозиты | 154 086 |
| Сумма депозитов | $969 489 |
| Средний CPD | около $9 |
| CPA | около $12 |
370 107 кликов превратились в 200 163 регистрации. Из них 56 745 пользователей сделали первый депозит. Это и стало базой для дальнейшей монетизации.
Почему для арбитража Колумбия стала интересным gambling GEO
Колумбию Celestial Group тестировали не как случайный рынок. До запуска команда уже имела опыт работы с LATAM и переносила на новый GEO проверенные принципы закупки.Гипотеза строилась вокруг трёх факторов:
- активная мобильная gambling-аудитория;
- привычные пользователям игровые механики;
- локальные способы оплаты и низкий порог первого депозита.
Однако первый тест показал важную вещь: знакомый слот сам по себе не гарантирует нужную экономику.
Для арбитражника это принципиальный момент. Хороший ctr ещё не означает дешёвый FTD, а дешёвый FTD не гарантирует положительный NGR после редепозитов.
Какие показатели стоит смотреть в gambling-связке
| Этап | Метрика | Что показывает |
|---|---|---|
| Показы | Impressions | Объём закупки |
| Реакции | CTR/engagement | Реакцию аудитории на крео |
| Переходы | Clicks | Фактический интерес |
| Регистрация | Click2Reg | Конверсию лендинга |
| Первый депозит | Reg2FTD | Конверсию в FTD |
| Апрув | Approved FTD | Подтверждённых игроков |
| Доход | Revenue/NGR | Денежный результат |
| Retention | FTD2STD | Возврат игрока |
| Редепозиты | STD/Deposits | Глубину монетизации |
| Экономика | ROI/Dep2Spend | Возможность масштабирования |
Как запускали iGaming-трафик на Колумбию через Facebook Ads
Celestial Group не стали полностью менять подход под новый рынок. В тесты пошли знакомые LATAM-механики, но визуал, хуки и подачу адаптировали под Колумбию.Рабочую гипотезу проверяли по трём уровням:
- Стоимость привлечения FTD.
- Стабильность экономики при росте объёма.
- Поведение игрока после первого депозита.
370 107 кликов → 200 163 регистрации → 56 745 FTD → 154 086 депозитов.
Click2Reg составил 54,1%, Reg2FTD — 28,3%, Click2FTD — 15,3%.
При расходе $510 705 команда получила $680 940 Revenue. Разница между этими показателями составила $170 235, что соответствует заявленному ROI 33%.
Но на уровне игрока картина оказалась ещё интереснее. 56 745 FTD дали 154 086 депозитов. Общая сумма достигла $969 489.
То есть в среднем на одного привлечённого FTD пришлось примерно 2,7 депозита за рассматриваемый период.
Пример рабочей связки
Вертикаль: iGaming / GamblingGEO: Колумбия
Сорс: Facebook Ads
Оффер: продукт Growe Partners
Креативы: локальные лица + UGC + игровые механики
Воронка: Facebook → лендинг/продукт → регистрация → FTD → STD → редепозит
Spend: $510 705 за месяц
FTD: 56 745
Revenue: $680 940
ROI: 33%
Депозитная сумма: $969 489
Апрув: первый подтверждённый депозит, далее оценка STD/NGR
Для других gambling GEO такие цифры нельзя переносить напрямую. Экономика зависит от оффера, капы, сорса, креативов, условий апрува и retention.
Какие креативы не сработали на Колумбии
Первые тесты подтвердили только часть гипотезы. Узнаваемые игровые механики привлекали внимание, но стандартные креативные конструкции не давали нужной экономики.Слабее отработали два направления.
Слоты без узнаваемого лица
Команда меняла слоты, визуал и рекламную подачу. Однако одного демонстрационного геймплея оказалось недостаточно.Это важный сигнал для media buyer: локализация продукта и локализация рекламы — разные задачи. Можно адаптировать язык, валюту и визуал, но оставить слабый элемент доверия.
Классический UGC
Второй тест — UGC с обычными героями. Жизненные сценарии и локальная подача не дали ожидаемого результата.При сравнении креативов проявилась закономерность: варианты со случайными персонажами проигрывали роликам с узнаваемыми местными лицами.
Именно здесь команда изменила не оффер и не механику закупки, а способ коммуникации.
Почему локальные блогеры и селебрити изменили экономику связки
Перелом произошёл после перехода к узнаваемым лицам. В тесты пошли локальные блогеры с аудиторией примерно 500 тыс. — 1 млн подписчиков и селебрити.Лучше выглядели форматы, где человек не просто находился в кадре, а напрямую взаимодействовал с продуктом.
Рабочий паттерн сформировался следующим:
узнаваемое лицо → продукт → игровой сценарий → разные слот-тайтлы.
Команда не стала искать один «идеальный» ролик. Вместо этого масштабировали саму конструкцию.
| Формат креатива | Результат теста | Роль в масштабе |
|---|---|---|
| Слот без лица | Ниже ожиданий | Оставили как тестовый формат |
| Обычный UGC | Слабее локальных лиц | Сократили долю |
| Локальный блогер | Лучше стандартного UGC | Масштабировали |
| Селебрити | Высокий уровень доверия | Масштабировали |
| Узнаваемое лицо + разные слоты | Рабочий паттерн | Основной объём |
Но внутри тестов повторялась одна закономерность: узнаваемое локальное лицо работало лучше случайного героя.
Как увеличивали дейли-кап с 500 до 1 500 FTD
Масштабирование началось 1 июня. На старте команда взяла объём около 500 FTD daily после предварительного теста.Первые 3–4 дня использовали как контрольную точку. Проверяли средний чек, качество игроков и поведение продуктовых метрик.
После подтверждения экономики Growe Partners увеличили капу до 1 000 FTD daily. В течение первой половины месяца объём дошёл до 1 500 FTD daily и продолжил расти.
Логика масштабирования была простой:
объём → проверка качества → следующий кап → повторная проверка.
Такой подход снижает риск ситуации, когда удачный тест на небольшой выборке превращается в убыточный масштаб.
Growe Partners дополнительно отслеживали uRD и Dep2Spend. По данным команды, первый запуск показал около 130% Dep2Spend и 45% uRD.
Целевой горизонт окупаемости оценивался через NGR в пределах двух-трёх месяцев. Поэтому оценка потока не ограничивалась первым депозитом.
Почему FTD недостаточно для оценки gambling-трафика
В iGaming первый депозит — это только начало расчёта. Игрок может внести небольшую сумму и больше не вернуться либо продолжить депозитную активность.Growe Partners использовали последовательность:
FTD → STD → редепозиты → средний чек → NGR.
Отдельно отслеживалась метрика FTD2STD — доля игроков, которые переходят от первого депозита к следующему.
Для арбитражной команды это меняет подход к оптимизации. Кампания с дорогим FTD иногда оказывается интереснее дешёвого потока, если её игроки лучше возвращаются и дают больший NGR.
Поэтому при тесте gambling-оффера стоит собирать минимум такие данные:
- FTD;
- CPA/CPD;
- FTD2STD;
- средний депозит;
- количество депозитов;
- Dep2Spend;
- uRD;
- NGR;
- ROI по выбранному горизонту.
Что дал месяц работы с Колумбией
Итоговые показатели связки Celestial Group × Growe Partners за июнь:- $510 705 — рекламный Spend;
- $680 940 — Revenue команды;
- $170 235 — Profit;
- 33% — ROI;
- 56 745 — FTD;
- 370 107 — кликов;
- 200 163 — регистраций;
- 154 086 — депозитов;
- $969 489 — общая сумма депозитов;
- около $17 — средняя депозитная сумма на FTD за период;
- около 2,7 — депозита на одного FTD в среднем.
Рабочая связка здесь сложилась из четырёх элементов:
- Celestial Group нашли и масштабировали трафик.
- Креативная команда адаптировала подход под локальную аудиторию.
- Growe Partners обеспечили продукт, капы и работу с retention.
- Обе команды регулярно сверяли экономику и качество потока.
Что делать при тесте gambling GEO в 2026 году
Колумбийский кейс хорошо показывает механику выхода в новый рынок. Необязательно сразу перестраивать всю связку — сначала стоит проверить, какие элементы уже работают в близком GEO.Перед запуском я бы проверял:
- локальные платёжные методы;
- минимальный депозит;
- доступность оффера;
- условия апрува;
- FTD и STD;
- ограничения по Facebook Ads;
- локальные креативные паттерны;
- долю мобильного трафика;
- NGR на горизонте 30–90 дней;
- доступный daily cap.
В этом кейсе первая задача была решена через масштабирование Facebook-трафика, а вторая — через работу продукта с повторными депозитами. Именно связка этих двух процессов позволила вывести месячный объём депозитов почти к отметке $1 млн.
