Африканские GEO часто воспринимают как источник дешевого трафика, но с низкой ценностью пользователя. Многие байеры заходят туда с минимальными бюджетами, получают первые регистрации и быстро уходят из-за слабого ROI.
Замбия долго находилась именно в этой категории. Дешевые клики были, но проблема начиналась после инсталла. Пользователь регистрировался, но плохо проходил дальше по воронке. Retention оставался низким, а масштабирование упиралось в качество аудитории.
В этом кейсе покажу, как мы перестроили подход к GEO через связку Facebook Ads + PWA, добавили агрессивный сторителлинг в креативах и смогли выйти на 9 500+ FTD за два месяца.
Основная информация:
Главная задача была не просто получить дешевые регистрации. Нам нужно было найти связку, которая сможет держать объемы и приносить повторные депозиты.
Первые версии лендингов плохо закрывали пользователя после клика. Регистрация проходила, но дальше возникал большой отвал.
Основные проблемы:
Мы получили:
На старте использовали классические подходы для Facebook Ads:
Связка давала первые результаты, но масштабировать ее было рано.
Статистика первого этапа:
На бумаге цифры выглядели нормально. Но при увеличении бюджета показатели начали проседать.
Проблема была в качестве аудитории. Креативы привлекали много случайных пользователей, которые реагировали только на бонусный триггер.
Нужно было изменить подход.
Новый подход: сторителлинг вместо прямой продажи
Главная гипотеза:
Пользователь должен сначала эмоционально вовлечься в историю, а уже потом переходить к продукту.
Мы запустили два разных направления.
Первый подход строился вокруг истории игрока.
Видеокреатив выглядел как личный рассказ человека, который прошел через ошибки, азарт и получил собственный опыт.
Мы не пытались продавать казино напрямую.
Основная структура:
Использовали:
Важный момент — мы специально отсекали случайный трафик.
Вместо сообщений:
«Получи огромный бонус прямо сейчас»
Использовали более взрослую подачу:
история человека;
личный опыт;
эмоции от игры.
Так часть пользователей уходила сразу, но оставшаяся аудитория лучше проходила дальше по воронке.
Вместо образа «легких денег» сделали акцент на истории.
Пользователь видел не рекламу, а рассказ.
Это снизило количество пустых регистраций и увеличило ценность пользователей после инсталла.
Главный вывод теста:
В Замбии лучше работает не обещание денег, а идея результата.
Не:
«Выиграй большую сумму».
А:
«Что изменится после победы».
Мы продавали не цифру выигрыша, а образ жизни после него.
Замбия долго находилась именно в этой категории. Дешевые клики были, но проблема начиналась после инсталла. Пользователь регистрировался, но плохо проходил дальше по воронке. Retention оставался низким, а масштабирование упиралось в качество аудитории.
В этом кейсе покажу, как мы перестроили подход к GEO через связку Facebook Ads + PWA, добавили агрессивный сторителлинг в креативах и смогли выйти на 9 500+ FTD за два месяца.
Основная информация:
| Параметр | Значение |
|---|---|
| GEO | Замбия |
| Вертикаль | iGaming |
| Источник | Facebook Ads |
| Формат | PWA |
| Период | 2 месяца |
| Получено депозитов | 9 599 FD |
| Spend | $42 705 |
| Средний CPS | $4.49 |
| ROAS | 106% |
Главная задача была не просто получить дешевые регистрации. Нам нужно было найти связку, которая сможет держать объемы и приносить повторные депозиты.
Почему Замбия считалась сложным GEO для масштабирования
До запуска основной связки мы уже имели опыт работы с этим рынком. Первые тесты показывали стандартную картину для Tier-3 стран:- дешевый CPC;
- нормальный объем установок;
- слабый переход в депозит;
- низкий повторный платеж.
1. Проблемы с конверсией
Первые версии лендингов плохо закрывали пользователя после клика. Регистрация проходила, но дальше возникал большой отвал.
Основные проблемы:
- слабая адаптация под мобильные устройства;
- неудобный путь до первого депозита;
- отсутствие нормальной работы с повторными заходами.
Мы получили:
- real-time статистику;
- прозрачную аналитику;
- возможность быстро менять элементы PWA;
- контроль капов.
Первые тесты: почему стандартные подходы не дали нужного результата
На старте использовали классические подходы для Facebook Ads:- простые игровые креативы;
- упор на бонусы;
- стандартные рекламные тексты.
Связка давала первые результаты, но масштабировать ее было рано.
Статистика первого этапа:
| Метрика | Значение |
|---|---|
| CPS | $4.25 |
| Install → Registration | 4:1 |
| Registration → Deposit | 2:1 |
| ROAS после холда 7 дней | 112% |
На бумаге цифры выглядели нормально. Но при увеличении бюджета показатели начали проседать.
Проблема была в качестве аудитории. Креативы привлекали много случайных пользователей, которые реагировали только на бонусный триггер.
Нужно было изменить подход.
Новый подход: сторителлинг вместо прямой продажи
Вместо стандартных объявлений решили протестировать другой угол.
Главная гипотеза:
Пользователь должен сначала эмоционально вовлечься в историю, а уже потом переходить к продукту.
Мы запустили два разных направления.
Связка №1: агрессивный сторителлинг через эмоцию
Первый подход строился вокруг истории игрока.
Видеокреатив выглядел как личный рассказ человека, который прошел через ошибки, азарт и получил собственный опыт.
Мы не пытались продавать казино напрямую.
Основная структура:
1. Хук
Первые секунды должны были остановить скролл.Использовали:
- конфликт;
- личную историю;
- сильное эмоциональное начало.
2. Фильтрация аудитории
Важный момент — мы специально отсекали случайный трафик.
Вместо сообщений:
«Получи огромный бонус прямо сейчас»Использовали более взрослую подачу:
история человека; личный опыт; эмоции от игры.Так часть пользователей уходила сразу, но оставшаяся аудитория лучше проходила дальше по воронке.
3. Формирование доверия
Вместо образа «легких денег» сделали акцент на истории.
Пользователь видел не рекламу, а рассказ.
Это снизило количество пустых регистраций и увеличило ценность пользователей после инсталла.
4. Работа с мотивацией
Главный вывод теста:
В Замбии лучше работает не обещание денег, а идея результата.
Не:
«Выиграй большую сумму».
А:
«Что изменится после победы».
Мы продавали не цифру выигрыша, а образ жизни после него.
