Кейс VK Ads 2026: 1 860 заявок на франшизу по 640 рублей с окупаемостью x6

[11AnD11]

В этом кейсе разберем запуск таргетированной рекламы во ВКонтакте для продажи франшизы. Покажем, как с помощью VK Ads удалось построить стабильную лидогенерацию, протестировать разные аудитории, оптимизировать рекламные связки и получить поток целевых заявок от предпринимателей.
Главная задача проекта — привлечь пользователей, которые готовы инвестировать в готовый бизнес с вложениями от 250 000 до 600 000 рублей.
Многие считают, что через социальные сети сложно найти платежеспособную аудиторию для дорогих продуктов. Однако грамотная настройка рекламных кампаний, правильная упаковка оффера и постоянная аналитика позволяют получать качественные лиды даже в нишах с высоким чеком.

Основные показатели кейса​

Источник трафика: VK Ads
Вертикаль: Франшизы / готовый бизнес
ГЕО: Россия
Период работы: январь 2026 — июль 2026

Рекламный бюджет: 1 190 000 ₽
Получено заявок: 1 860
Средняя стоимость лида: 640 ₽
Продажи: 38 франшиз
Окупаемость: x6+

О проекте​

Проект связан с продажей франшизы в сфере автоматизированного бизнеса.
Компания предлагает готовую модель запуска собственного дела:

• готовое оборудование;
• помощь с запуском;
• маркетинговую поддержку;
• обучение владельцев бизнеса.

Средний чек входа составлял около 350 000–500 000 рублей.
До начала работы основной поток клиентов приходил из рекомендаций и органики, поэтому была поставлена задача создать масштабируемый канал привлечения через VK Ads.

Первые тесты рекламных кампаний​

На старте отсутствовали:

• большое количество отзывов;
• активное сообщество ВКонтакте;
• достаточное количество фото и видео материалов;
• полноценная база рекламных аудиторий.

Были только:

• посадочная страница;
• описание франшизы;
• несколько фотографий продукта.

Первый запуск сделали через несколько рекламных кабинетов VK Ads, чтобы сравнить эффективность разных форматов.

Первые результаты​

За первые 3 недели тестирования:


Расход: 48 000 ₽
Получено лидов: 92
Средняя цена заявки: 521 ₽


Дополнительно удалось получить первые продажи, что подтвердило жизнеспособность рекламной связки.
После анализа первых данных было принято решение масштабировать кампании.

Настройка рекламных связок​

В работе использовалось несколько направлений:

1. Лид-формы VK Ads​

Основной объем заявок шел через встроенные формы.


Преимущества:

• быстрый контакт пользователя;
• меньше шагов до заявки;
• высокая конверсия мобильного трафика.

2. Трафик на сайт​

Отдельно тестировались кампании с переходом на лендинг.
Этот вариант давал меньше заявок, но пользователи были более прогретыми и чаще доходили до покупки.

3. Сообщения сообщества​

Использовали сценарии, где пользователь мог сразу задать вопросы менеджеру.
Такой формат хорошо работал с людьми, которые интересовались условиями франшизы, но сомневались перед оставлением заявки.

Работа с аудиториями​

На первом этапе использовали самые горячие сегменты.
Основные аудитории:

• запросы по покупке франшизы;
• интересы «бизнес»;
• предприниматели;
• владельцы малого бизнеса;
• подписчики конкурентов;
• аудитории похожих пользователей.

После накопления статистики добавили:

• широкие аудитории VK Ads;
• автоматический подбор пользователей;
• ретаргетинг;
• посетителей сайта;
• тех, кто взаимодействовал с рекламой.

Автоматические аудитории VK Ads​

После обучения алгоритма система начала находить пользователей дешевле, чем ручные настройки.

Подписчики конкурентов​

Люди уже понимали модель франшизы и быстрее переходили к общению.

Похожие аудитории​

Хорошо работали после накопления достаточного количества заявок.

Создание креативов​

Всего было протестировано около 35 рекламных вариантов.
Использовали:

• фотографии реального бизнеса;
• видео процессов работы;
• изображения оборудования;
• отзывы клиентов;
• расчеты возможной прибыли.

Главный упор в рекламе делали не просто на красивый продукт, а на решение проблемы пользователя:


«Как начать бизнес без опыта и готовой системы».

Лучшие рекламные подходы​

Самые эффективные объявления показывали:

• сумму первоначальных вложений;
• срок запуска;
• преимущества готовой модели;
• поддержку компании.

Плохо работали:

• слишком общие объявления;
• креативы без конкретики;
• обещания без объяснения условий.

Масштабирование рекламных кампаний​

После получения стабильной статистики бюджет постепенно увеличивали.


Старт:


3 000–5 000 ₽ в день


После оптимизации:


18 000–25 000 ₽ в день


Масштабирование происходило через:

• увеличение бюджета;
• запуск новых аудиторий;
• добавление новых креативов;
• разделение кампаний по сегментам.

Итоговая статистика​

За 7 месяцев работы:


Расход: 1 190 000 ₽
Лиды: 1 860
Цена заявки: 640 ₽
Продажи: 38
ROMI: около 600%

Выводы по кейсу​

VK Ads в 2026 году остается рабочим источником для лидогенерации дорогих продуктов.
Основные факторы успеха:

• правильная упаковка предложения;
• постоянное тестирование аудиторий;
• разделение рекламных связок;
• анализ качества лидов, а не только цены заявки.

Самая большая ошибка в рекламе франшиз — оптимизироваться только по стоимости лида. Дешевые заявки не всегда дают продажи.В этом проекте лучший результат показали связки, где стоимость заявки была выше среднего, но пользователи быстрее принимали решение о покупке.
Грамотная работа с VK Ads позволяет получать стабильный поток клиентов даже в нишах с высоким чеком и длинным циклом сделки.