Новый оффер редко можно оценить только по первой связке. Особенно когда у продукта почти нет пользовательской базы, статистики и накопленной истории.
Именно с такой задачей Riddick’s Partners получил эксклюзив под Австралию. Инхаус-команда должна была не просто купить трафик, а проверить продукт на реальной аудитории, собрать данные, найти слабые места и подготовить оффер к дальнейшему масштабированию.
За период основного пролива с января по июнь команда потратила $686 000. В прямой атрибуции получили 4111 FTD, средний CPA по первому депозиту составил около $167, а общий объем депозитов достиг примерно $1,5 млн.
При этом часть эффекта инфлюенса осталась за пределами прямой атрибуции. Объем брендового SEO-трафика после контакта аудитории с блогерами оценили еще в 30–38% от количества пользователей, атрибутированных непосредственно к инфлюенсу.
То есть задача заключалась не только в том, чтобы отбить закупку. Инхаус фактически использовал первые $686K как масштабный тест продукта, бренда и будущей партнерской связки.
Перед стартом оценивали три направления:
Пользователь может впервые увидеть продукт у блогера, но не зарегистрироваться сразу. Вместо этого он запоминает название, открывает Google и самостоятельно ищет бренд.
Если в этот момент поисковая выдача пустая или заполнена нерелевантными страницами, часть потенциального спроса теряется.
Поэтому SEO в этой связке выполняло не роль отдельного источника трафика, а роль инфраструктуры вокруг основного канала.
Команда работала с Instagram, YouTube и Snapchat. Блогеров отбирали по охватам, ER и доверию аудитории, но одной статистики было недостаточно.
Для Австралии важно было понимать локальный контекст: насколько конкретный автор способен влиять на решение своей аудитории, а не просто собирать просмотры.
Часть интеграций размещали сразу на нескольких площадках одного инфлюенсера. Видеоконтент выпускали регулярно, чтобы сохранять контакт аудитории с продуктом.
При этом отдельную промежуточную воронку между блогером и оффером не использовали.
Инфлюенсер → продукт → внутренний retention.
Пользователя сразу отправляли к рекламодателю. Дальше уже продукт должен был удержать его и довести до депозита.
При этом публикации брендировали.
С точки зрения отдельного ролика брендинг не всегда увеличивает конверсию. Но здесь была другая задача: постепенно формировать узнаваемость продукта.
И именно этот эффект позже проявился в поисковом трафике.
На первый взгляд это выглядело как ухудшение связки.
Но нижняя часть воронки показывала противоположную динамику.
Reg2Dep вырос:
Здесь сыграла роль отложенная конверсия.
Пользователь мог зарегистрироваться после первой интеграции, но сделать депозит только после повторного контакта с брендом или спустя время.
Поэтому оценивать такого пользователя только по стоимости регистрации было бы неправильно.
Пользователь может написать блогеру напрямую.
Если человеку непонятен продукт, условия регистрации или принцип работы сервиса, он часто задает вопрос в комментариях или личных сообщениях автора.
Для инхаус-команды это дополнительный источник качественных данных.
Riddick’s Partners собирал:
Получался замкнутый цикл:
трафик → пользовательский фидбэк → изменение продукта → новый трафик → повторная проверка.
В результате инхаус выполнял функцию не обычного закупщика, а полноценного тестового полигона для нового оффера.
За время кампании команда смогла понять, как австралийская аудитория взаимодействует с продуктом, какие места воронки требуют доработки и как работает retention.
Это особенно важно для эксклюзива.
Если просто передать партнерам новый оффер без накопленной статистики, каждый следующий вебмастер будет фактически повторять первоначальный тест.
Если же инхаус проходит этот этап заранее, партнер получает уже более понятный продукт.
Именно поэтому стоимость первых тестов нельзя оценивать только через CPA.
Часть бюджета фактически финансировала разработку продукта и подготовку его к дальнейшему масштабированию.
По прямой атрибуции получили 4111 FTD.
Средний CPA первого депозита составил около $167, а суммарный объем депозитов достиг примерно $1,5 млн.
Если использовать только эти показатели, экономика выглядит достаточно просто.
Но в кейсе есть еще один слой.
Команда отдельно оценивала брендовый SEO-трафик, который начал формироваться после контактов пользователей с инфлюенсерами.
Его объем составил около 30–38% от количества пользователей, атрибутированных непосредственно к инфлюенсу.
Этот трафик в 4111 FTD не включали.
То есть прямые 4111 FTD — это не оценка всего эффекта кампании, а только результат, который удалось связать с источником напрямую.
Расчет среднего CPA сходится с заявленной статистикой: $686 000 / 4111 FTD ≈ $167.
А вот SEO-хвост нельзя автоматически переводить в дополнительные FTD. Это отдельный эффект, для которого в исходных данных нет полноценной атрибуционной разбивки.
После нескольких месяцев публикаций пользователи начали самостоятельно искать бренд.
То есть путь пользователя перестал выглядеть только так:
Блогер → продукт → регистрация → депозит.
Появилась дополнительная ветка:
Блогер → запомнил бренд → поиск → сайт → регистрация → депозит.
Для партнерского бизнеса это серьезное преимущество.
Партнер, который запускает PPC, ASO или UAC после формирования брендового спроса, работает уже не с полностью холодной аудиторией.
Именно поэтому инфлюенс в данном случае выполнял сразу две функции:
В исходном кейсе эти тесты относятся уже к следующему этапу — с июня по август, то есть выходят за пределы основного шестимесячного пролива.
Результаты выглядели следующим образом:
Эти цифры полезны не как универсальные бенчмарки для Австралии, а как показатели конкретного оффера на этапе расширения.
Особенно выделяется PPC: при C2R около 37–42% конверсия Reg2Dep достигала примерно 30%.
UAC давал более высокий показатель регистрации относительно клика — до 50%, но последующая конверсия в депозит была ниже.
Поэтому оценивать источники только по C2R здесь бессмысленно. Решение приходится принимать по всей цепочке до депозита и последующей ценности пользователя.
По итогам работы рекламодатель получил:
Для рекламодателя это снижает стоимость будущих тестов.
Вместо ситуации:
«Вот новый эксклюзив, попробуйте сами».
получается другая модель:
«Продукт уже проверен, известны основные метрики и источники, есть понимание аудитории и накопленный брендовый спрос».
Для вебмастера это сокращает объем работы на первичную разведку.
Для Riddick’s Partners результатом стал еще один эксклюзив в портфеле.
И здесь появляется главное отличие инхаус-баинга от обычного тестового отдела.
Команда не просто проверяет, способен ли оффер купить трафик.
Она помогает довести продукт до состояния, в котором его можно отдавать на масштаб.
1. Предтест.
Проверка продукта, GEO, аудитории, поисковой выдачи и потенциальных каналов.
2. Первый объем.
Основной источник используется как инструмент сбора статистики, а не только генерации FTD.
3. Обратная связь.
Команда собирает вопросы пользователей и передает их рекламодателю.
4. Доработка.
Меняются продуктовые элементы, онбординг и retention.
5. Масштабирование.
После подтверждения экономики подключаются PPC, ASO, UAC, in-app и другие источники.
Такая модель особенно полезна для эксклюзивов, где у вебмастера нет исторических данных и невозможно заранее понять реальный потенциал оффера.
Гораздо интереснее то, что произошло вокруг этого бюджета.
За полгода команда получила 4111 FTD по прямой атрибуции, около $1,5 млн депозитов и средний CPA первого депозита около $167.
Параллельно инфлюенс сформировал дополнительный брендовый спрос: объем SEO-трафика оценили в 30–38% от прямой influencer-аудитории. Этот хвост не включали в 4111 FTD.
После первичного теста оффер вышел за пределы одного источника и начал проверяться через FB PWA, in-app, PPC, ASO и UAC.
В результате рекламодатель получил доработанный продукт, партнеры — проверенный эксклюзив, а Riddick’s Partners — новый оффер для дальнейшего масштабирования.
Для нового продукта это и есть ключевая ценность инхаус-баинга: не просто купить трафик, а превратить первые объемы в данные, доработки и готовую к масштабированию связку.
Для инхаус-команды — смотреть на Reg2Dep, retention и отложенные конверсии, а не останавливаться на стоимости регистрации.
Для партнеров — оценивать эксклюзив уже с учетом накопленной статистики, брендового спроса и результатов дополнительных источников.
Для новых офферов — сначала подтвердить продукт на одном сильном источнике, затем переносить накопленные знания в PPC, ASO, UAC и другие каналы.
Именно с такой задачей Riddick’s Partners получил эксклюзив под Австралию. Инхаус-команда должна была не просто купить трафик, а проверить продукт на реальной аудитории, собрать данные, найти слабые места и подготовить оффер к дальнейшему масштабированию.
За период основного пролива с января по июнь команда потратила $686 000. В прямой атрибуции получили 4111 FTD, средний CPA по первому депозиту составил около $167, а общий объем депозитов достиг примерно $1,5 млн.
При этом часть эффекта инфлюенса осталась за пределами прямой атрибуции. Объем брендового SEO-трафика после контакта аудитории с блогерами оценили еще в 30–38% от количества пользователей, атрибутированных непосредственно к инфлюенсу.
То есть задача заключалась не только в том, чтобы отбить закупку. Инхаус фактически использовал первые $686K как масштабный тест продукта, бренда и будущей партнерской связки.
Что проверяли перед запуском оффера в Австралии
До основного спенда команда сначала проверила сам продукт и подготовила базовую инфраструктуру. Это позволило не тратить серьезный бюджет на очевидно сырые элементы.Перед стартом оценивали три направления:
- соответствие продукта австралийской аудитории;
- механику закупки инфлюенсеров и подходящие форматы;
- наличие поискового спроса и SEO-выдачи по бренду.
Пользователь может впервые увидеть продукт у блогера, но не зарегистрироваться сразу. Вместо этого он запоминает название, открывает Google и самостоятельно ищет бренд.
Если в этот момент поисковая выдача пустая или заполнена нерелевантными страницами, часть потенциального спроса теряется.
Поэтому SEO в этой связке выполняло не роль отдельного источника трафика, а роль инфраструктуры вокруг основного канала.
Как Riddick’s Partners получил первые объемы из инфлюенс-трафика
Основной бюджет отдали инфлюенсу — более 90% всей кампании.Команда работала с Instagram, YouTube и Snapchat. Блогеров отбирали по охватам, ER и доверию аудитории, но одной статистики было недостаточно.
Для Австралии важно было понимать локальный контекст: насколько конкретный автор способен влиять на решение своей аудитории, а не просто собирать просмотры.
Часть интеграций размещали сразу на нескольких площадках одного инфлюенсера. Видеоконтент выпускали регулярно, чтобы сохранять контакт аудитории с продуктом.
При этом отдельную промежуточную воронку между блогером и оффером не использовали.
Инфлюенсер → продукт → внутренний retention.
Пользователя сразу отправляли к рекламодателю. Дальше уже продукт должен был удержать его и довести до депозита.
Какие форматы использовали
Интеграции старались делать нативными. Без агрессивного CTA и прямой продажи в стиле «переходи прямо сейчас».При этом публикации брендировали.
С точки зрения отдельного ролика брендинг не всегда увеличивает конверсию. Но здесь была другая задача: постепенно формировать узнаваемость продукта.
И именно этот эффект позже проявился в поисковом трафике.
| Элемент кампании | Подход Riddick’s Partners |
|---|---|
| GEO | Австралия |
| Основной источник | Influencer |
| Доля инфлюенса | 90%+ |
| Площадки | Instagram, YouTube, Snapchat |
| Формат | Нативные интеграции |
| CTA | Без агрессивной продажи |
| Промежуточный прогрев | Не использовали |
| Следующий этап | Retention рекламодателя |
| Дополнительный эффект | Рост брендового поиска |
Почему дорогая регистрация не стала проблемой для экономики оффера
Первые два месяца объемы постепенно увеличивали. На третьем месяце стоимость регистрации начала расти.На первый взгляд это выглядело как ухудшение связки.
Но нижняя часть воронки показывала противоположную динамику.
Reg2Dep вырос:
- 29,75% в январе;
- 44,85% в марте;
- впоследствии доходил до 69,52%.
| Период | Reg2Dep | Что происходило |
|---|---|---|
| Январь | 29,75% | Стартовый показатель |
| Март | 44,85% | Рост конверсии в депозит |
| Позже | до 69,52% | Сильная конверсия нижней части воронки |
Пользователь мог зарегистрироваться после первой интеграции, но сделать депозит только после повторного контакта с брендом или спустя время.
Поэтому оценивать такого пользователя только по стоимости регистрации было бы неправильно.
Как инфлюенс-трафик помогал дорабатывать сам оффер
У influencer-канала есть особенность, которой часто не хватает обычному performance-трафику.Пользователь может написать блогеру напрямую.
Если человеку непонятен продукт, условия регистрации или принцип работы сервиса, он часто задает вопрос в комментариях или личных сообщениях автора.
Для инхаус-команды это дополнительный источник качественных данных.
Riddick’s Partners собирал:
- вопросы пользователей;
- возражения;
- непонятные этапы регистрации;
- проблемы онбординга;
- обратную связь по продукту;
- причины, по которым пользователь не двигался дальше.
Получался замкнутый цикл:
трафик → пользовательский фидбэк → изменение продукта → новый трафик → повторная проверка.
В результате инхаус выполнял функцию не обычного закупщика, а полноценного тестового полигона для нового оффера.
Как изменился оффер после первых месяцев работы
Основной результат пролива состоял не только в количестве FTD.За время кампании команда смогла понять, как австралийская аудитория взаимодействует с продуктом, какие места воронки требуют доработки и как работает retention.
Это особенно важно для эксклюзива.
Если просто передать партнерам новый оффер без накопленной статистики, каждый следующий вебмастер будет фактически повторять первоначальный тест.
Если же инхаус проходит этот этап заранее, партнер получает уже более понятный продукт.
| Что было на старте | Что получили после тестирования |
|---|---|
| Практически нулевая база | Реальная пользовательская статистика |
| Нет истории по аудитории | Данные по поведению пользователей |
| Новый продукт | Проверенный на реальном трафике оффер |
| Неизвестные возражения | Собранный пользовательский фидбэк |
| Нет накопленного спроса | Брендовый поисковый трафик |
| Неясная масштабируемость | Данные по дополнительным источникам |
Часть бюджета фактически финансировала разработку продукта и подготовку его к дальнейшему масштабированию.
Какие результаты дал пролив $686K
За шесть месяцев инхаус-команда потратила $686 000.По прямой атрибуции получили 4111 FTD.
Средний CPA первого депозита составил около $167, а суммарный объем депозитов достиг примерно $1,5 млн.
Если использовать только эти показатели, экономика выглядит достаточно просто.
Но в кейсе есть еще один слой.
Команда отдельно оценивала брендовый SEO-трафик, который начал формироваться после контактов пользователей с инфлюенсерами.
Его объем составил около 30–38% от количества пользователей, атрибутированных непосредственно к инфлюенсу.
Этот трафик в 4111 FTD не включали.
То есть прямые 4111 FTD — это не оценка всего эффекта кампании, а только результат, который удалось связать с источником напрямую.
Воронка и экономика кейса
| Метрика | Результат |
|---|---|
| GEO | Австралия |
| Период основного пролива | 01.01–30.06 |
| Spend | $686 000 |
| Основной источник | Influencer 90%+ |
| Прямые FTD | 4111 |
| Средний CPA FTD | ~$167 |
| Депозиты | ~$1,5 млн |
| Брендовый SEO-хвост | 30–38% от прямой influencer-аудитории |
| Включен в 4111 FTD | Нет |
А вот SEO-хвост нельзя автоматически переводить в дополнительные FTD. Это отдельный эффект, для которого в исходных данных нет полноценной атрибуционной разбивки.
Как инфлюенс-трафик создал дополнительный брендовый спрос
Это одна из самых интересных частей кейса.После нескольких месяцев публикаций пользователи начали самостоятельно искать бренд.
То есть путь пользователя перестал выглядеть только так:
Блогер → продукт → регистрация → депозит.
Появилась дополнительная ветка:
Блогер → запомнил бренд → поиск → сайт → регистрация → депозит.
Для партнерского бизнеса это серьезное преимущество.
Партнер, который запускает PPC, ASO или UAC после формирования брендового спроса, работает уже не с полностью холодной аудиторией.
Именно поэтому инфлюенс в данном случае выполнял сразу две функции:
- Приводил прямой трафик.
- Создавал узнаваемость, которая продолжала работать после контакта с рекламой.
Какие источники протестировали после инфлюенса
Когда оффер показал стабильную работу на influencer-трафике, команда перешла к дополнительным источникам.В исходном кейсе эти тесты относятся уже к следующему этапу — с июня по август, то есть выходят за пределы основного шестимесячного пролива.
Результаты выглядели следующим образом:
| Источник | C2R | R2D |
|---|---|---|
| FB PWA | 25–40% | 20–25% |
| In-app | 37–43% | ~15% |
| PPC | 37–42% | ~30% |
| ASO | ~35% | ~20% |
| UAC | до 50% | 15–20% |
Особенно выделяется PPC: при C2R около 37–42% конверсия Reg2Dep достигала примерно 30%.
UAC давал более высокий показатель регистрации относительно клика — до 50%, но последующая конверсия в депозит была ниже.
Поэтому оценивать источники только по C2R здесь бессмысленно. Решение приходится принимать по всей цепочке до депозита и последующей ценности пользователя.
Что получил рекламодатель после $686K спенда
Задача инхаус-баинга изначально была шире обычного performance KPI.По итогам работы рекламодатель получил:
- продукт, проверенный на реальной австралийской аудитории;
- данные по поведению пользователей;
- обратную связь по онбордингу;
- информацию для улучшения retention;
- сформированный брендовый спрос;
- подтвержденную работу оффера на нескольких источниках.
Для рекламодателя это снижает стоимость будущих тестов.
Что получили партнеры и сам Riddick’s Partners
Для партнеров ключевой результат — доступ к офферу, который уже прошел первичный масштабный тест.Вместо ситуации:
«Вот новый эксклюзив, попробуйте сами».
получается другая модель:
«Продукт уже проверен, известны основные метрики и источники, есть понимание аудитории и накопленный брендовый спрос».
Для вебмастера это сокращает объем работы на первичную разведку.
Для Riddick’s Partners результатом стал еще один эксклюзив в портфеле.
И здесь появляется главное отличие инхаус-баинга от обычного тестового отдела.
Команда не просто проверяет, способен ли оффер купить трафик.
Она помогает довести продукт до состояния, в котором его можно отдавать на масштаб.
Как выглядит рабочая модель инхаус-баинга для нового оффера
На основе кейса процесс можно разложить на пять этапов.1. Предтест.
Проверка продукта, GEO, аудитории, поисковой выдачи и потенциальных каналов.
2. Первый объем.
Основной источник используется как инструмент сбора статистики, а не только генерации FTD.
3. Обратная связь.
Команда собирает вопросы пользователей и передает их рекламодателю.
4. Доработка.
Меняются продуктовые элементы, онбординг и retention.
5. Масштабирование.
После подтверждения экономики подключаются PPC, ASO, UAC, in-app и другие источники.
Такая модель особенно полезна для эксклюзивов, где у вебмастера нет исторических данных и невозможно заранее понять реальный потенциал оффера.
Что показывает кейс Riddick’s Partners
$686K спенда — это главный показатель кейса только на первый взгляд.Гораздо интереснее то, что произошло вокруг этого бюджета.
За полгода команда получила 4111 FTD по прямой атрибуции, около $1,5 млн депозитов и средний CPA первого депозита около $167.
Параллельно инфлюенс сформировал дополнительный брендовый спрос: объем SEO-трафика оценили в 30–38% от прямой influencer-аудитории. Этот хвост не включали в 4111 FTD.
После первичного теста оффер вышел за пределы одного источника и начал проверяться через FB PWA, in-app, PPC, ASO и UAC.
В результате рекламодатель получил доработанный продукт, партнеры — проверенный эксклюзив, а Riddick’s Partners — новый оффер для дальнейшего масштабирования.
Для нового продукта это и есть ключевая ценность инхаус-баинга: не просто купить трафик, а превратить первые объемы в данные, доработки и готовую к масштабированию связку.
Что делать дальше
Для рекламодателя — использовать первые объемы не только для расчета CPA, но и для сбора продуктового фидбэка.Для инхаус-команды — смотреть на Reg2Dep, retention и отложенные конверсии, а не останавливаться на стоимости регистрации.
Для партнеров — оценивать эксклюзив уже с учетом накопленной статистики, брендового спроса и результатов дополнительных источников.
Для новых офферов — сначала подтвердить продукт на одном сильном источнике, затем переносить накопленные знания в PPC, ASO, UAC и другие каналы.
