Результат не менялся: $2,5–3,2 за заявку, плюс регулярные реджекты рекламных кампаний.
Тогда мы убрали прокладку из воронки, подключили TG Tracker и начали передавать в Meta* событие заявки на вступление. За следующие 17 дней получили 2 105 заявок при спенде $1 654,89.
Фактическая стоимость заявки по трекеру составила $0,79.
Ниже разбираем, что именно поменяли и почему связка резко улучшила экономику.
Коротко о кейсе
| Параметр | Результат |
|---|---|
| Ниша | Telegram-канал о трейдинге |
| Источник | Instagram* / Meta Ads |
| Гео | Румыния + Молдова |
| Тип канала | Закрытый, вход по заявке |
| Цель кампании | Лиды |
| Событие | Подписка / заявка на вступление |
| Формат | Видео с говорящей головой |
| Протестировано крео | 10 |
| Спенд второго этапа | $1 654,89 |
| Заявки по TG Tracker | 2 105 |
| Цена заявки | $0,79 |
| Результаты Meta* | 1 903 |
| Цена результата в Meta* | $0,87 |
| Реджекты | 0 за 17 дней |
Название канала, тексты объявлений и исходники видео не раскрываем по договоренности с клиентом. Поэтому разберем именно то, что можно повторить: воронку, трекинг, оптимизацию и подход к креативам.
Этап 1. Прокладка не дала снизить стоимость заявки
Стартовали со стандартной схемы для такого оффера:
Instagram → прокладка → Telegram → заявка на вступление.*
На первом этапе потратили около $1 000 за 10 дней.
Основная задача была простой: найти страницу, которая поможет пользователю принять решение и перейти в Telegram.
Протестировали несколько подходов.
Копия приглашения Telegram
Первый вариант максимально повторял знакомый пользователю интерфейс Telegram.
На странице были:
- аватар;
- название канала;
- короткое описание;
- кнопка Join Channel.
При этом пользователь не попадал в Telegram напрямую. Сначала открывалась наша страница, после клика происходил редирект в приложение.
Логика казалась понятной: знакомый интерфейс должен сократить количество вопросов перед переходом.
На практике получили обратный эффект.
Прокладка все равно оставалась дополнительным экраном. Пользователю приходилось совершать еще одно действие перед попаданием в канал.
Расширенная прокладка
Вторую версию сделали информативнее.
Добавили описание канала, преимущества, таймер и несколько призывов к действию. Такой подход должен был прогреть холодную аудиторию перед переходом в Telegram.
Но вместе с дополнительной информацией выросло и количество действий.
Пользователь:
- видел рекламу;
- открывал прокладку;
- изучал содержание;
- нажимал кнопку;
- переходил в Telegram;
- отправлял заявку.
Каждый дополнительный шаг отсекает часть аудитории.
Агрессивная версия
Третью прокладку сделали более жесткой по подаче.
Использовали темный фон, красные акценты, крупный заголовок, ограничение по времени и несколько CTA. Страница сильнее подталкивала пользователя к вступлению.
Но экономика снова осталась примерно той же.
Цена заявки держалась в диапазоне $2,5–3,2.
То есть мы фактически тестировали разные оболочки одного и того же этапа воронки.
Почему решили остановить тест прокладок
Проблема стала очевидной: мы пытались оптимизировать промежуточный экран, хотя клиенту нужны были заявки в Telegram.
Кроме стоимости заявки, мешали и реджекты. Кампании регулярно приходилось возвращать в работу, поэтому тесты шли нестабильно.
На этом этапе стало понятно: четвертая прокладка ситуацию не изменит.
Нужно было менять саму механику запуска.
Этап 2. Убрали прокладку и подключили TG Tracker
Во втором запуске полностью отказались от промежуточной страницы.
Получилась короткая цепочка:
Instagram → Telegram → заявка → событие в Meta.**
Пользователь после клика сразу попадал в Telegram.
TG Tracker фиксировал заявку на вступление в закрытый канал и передавал соответствующее событие в рекламную систему.
Это изменило сам принцип оптимизации.
Раньше Meta* видела промежуточные действия: переходы и взаимодействие с прокладкой. Теперь алгоритм получал сигнал о том, что пользователь реально отправил заявку на вступление.
Для кампании это намного ближе к бизнес-результату.
Почему это повлияло на обучение
Условно сравним две модели.
С прокладкой:
Без прокладки:
Во втором варианте меньше шагов и меньше мест для потери пользователя.
Но главное изменение произошло на уровне данных.
Meta* получила более релевантное событие для оптимизации. Алгоритм стал искать аудиторию, которая с большей вероятностью совершит целевое действие, а не просто нажмет на рекламу.
Какие креативы тестировали
На втором этапе запустили 10 видеокреативов.
Основной формат — говорящая голова. Герой обращался к пользователю напрямую, а вокруг менялась премиальная локация.
В роликах использовали разные визуальные сценарии:
- дорогой автомобиль;
- бассейн;
- премиальный интерьер;
- другие похожие локации.
Механика оставалась одной: человек в кадре + личное обращение + визуальный контекст вокруг него.
Для трейдинговой тематики такой формат хорошо передает идею результата без длинного объяснения. Пользователь сразу понимает, что перед ним финансовый контент и личная история.
Но здесь есть важный момент.
Не все 10 роликов дали одинаковый результат.
Основной объем принесли только 2 креатива из 10.
Остальные восемь не смогли выйти в лидеры.
Поэтому делать вывод «говорящая голова работает» слишком примитивно. Работает конкретное сочетание:
герой + сценарий + текст + визуал + оффер + аудитория.
Именно поэтому при масштабировании нужен запас креативов, а не один ролик-победитель.
Результаты второго этапа
Второй этап продолжался 17 дней.
Румынию и Молдову крутили вместе.
За этот период получили следующие показатели:
| Метрика | Результат |
|---|---|
| Спенд | $1 654,89 |
| Охват | 134 052 |
| Частота | 1,74 |
| Результаты Meta* | 1 903 |
| Цена результата Meta* | $0,87 |
| Заявки по TG Tracker | 2 105 |
| Фактическая цена заявки | $0,79 |
| Реджекты | 0 |
Расчет простой:
$1 654,89 / 2 105 = $0,79 за заявку.
В среднем за сутки получали около 124 заявок при дневном спенде примерно $97.
При этом второй этап прошел без реджектов.
Почему Meta* показывает 1 903 результата, а TG Tracker — 2 105
Цифры в рекламном кабинете и трекере не совпали.
Meta* зафиксировала 1 903 результата по $0,87.
TG Tracker показал 2 105 заявок на вступление по $0,79.
Разница составила 202 заявки, или около 10,6% от результата Meta*.
Это не обязательно означает ошибку в настройке.
Две системы считают события по разной логике. Meta* использует собственную атрибуцию, а TG Tracker фиксирует действия непосредственно внутри Telegram.
Поэтому мы разделили показатели:
- Meta* использовали для управления рекламными кампаниями;
- TG Tracker — для расчета фактической стоимости заявки.
Такой подход позволил не смешивать рекламную статистику и реальные действия пользователей в Telegram.
До и после: что изменилось
Самое показательное сравнение — стоимость заявки.
На первом этапе она находилась в диапазоне $2,5–3,2.
После пересборки воронки — $0,79.
Если сравнивать с нижней границей старого диапазона:
$2,5 → $0,79 = снижение на 68,4%.
От верхней границы:
$3,2 → $0,79 = снижение на 75,3%.
То есть заявка стала дешевле примерно в 3,2–4 раза.
Если взять среднее значение первого этапа — $2,85, снижение составит около 72%.
За счет чего удалось снизить цену заявки
Здесь нет одного секретного приема. Результат дал набор изменений.
1. Убрали лишний шаг
Пользователь больше не открывал прокладку перед Telegram.
Это сократило путь до целевого действия.
2. Передали Meta* реальное событие
Алгоритм получил сигнал о заявке на вступление.
Это важнее оптимизации под промежуточные клики.
3. Стабилизировали запуск
На втором этапе за 17 дней получили 0 реджектов.
Кампания могла нормально откручиваться и собирать данные.
4. Нашли два рабочих креатива
Из 10 видео основной объем дали два ролика.
Остальные использовали как часть тестовой выборки, но в лидеры они не вышли.
5. Сократили воронку
Вместо:
реклама → прокладка → кнопка → Telegram → заявка
получили:
реклама → Telegram → заявка.
Именно совокупность этих изменений дала новую экономику.
Что показал тест
Первый этап хорошо показал одну вещь: бесконечно улучшать прокладку нет смысла, если проблема находится глубже.
Мы потратили около $1 000 и протестировали несколько вариантов страницы. Стоимость заявки при этом осталась в диапазоне $2,5–3,2.
После смены механики ситуация изменилась.
За следующие 17 дней:
- получили 2 105 заявок;
- потратили $1 654,89;
- получили $0,79 за заявку;
- снизили стоимость на 68–75% относительно первого этапа;
- нашли 2 рабочих креатива из 10;
- получили 0 реджектов.
Главный вывод для байера здесь простой: не всегда нужно улучшать страницу, которая стоит между рекламой и конверсией.
Иногда правильнее убрать ее совсем.
В этом запуске сработала не отдельная настройка, а пересборка связки: короткий путь до Telegram, трекинг заявки и передача нужного события в Meta*.
* Meta и Instagram принадлежат компании Meta, признанной в России экстремистской организацией и запрещенной на территории РФ.
