Кейс: $86 400 профита на нутре через TikTok Ads в Ираке за 12 месяцев

[11AnD11]

В этом кейсе разберём масштабирование нутра-связки через TikTok Ads на GEO Ирак. Покажем, как после тестирования разных подходов удалось найти стабильную связку с рабочим оффером, креативами, лендингом и настройками рекламных кампаний.

Итоговые результаты за 12 месяцев​

Расходы на рекламу: $46 800
Дополнительные расходы: $7 500 (аккаунты, сервисы, технические расходы)
Получено лидов: 28 940
Доход: $140 700
Чистая прибыль: $86 400
ROI: 184%

Поиск связки и выбор GEO​

В начале работы протестировали несколько направлений в нутра-вертикали. Основной фокус был направлен на страны Ближнего Востока, где стабильно высокий спрос на продукты красоты и ухода.
После первых тестов сравнили несколько GEO:

• Ирак;
• Саудовская Аравия;
• Иордания;
• Ливан.
  Лучшие показатели по стоимости лида и качеству трафика показал Ирак. После анализа статистики весь основной бюджет перенесли на это направление.
  В работе использовали оффер из категории anti-age с простой механикой заказа и удобной моделью подтверждения заявок.

Подготовка к запуску​

Перед стартом подготовили техническую часть:

• рекламные аккаунты TikTok под GEO;
• агентские кабинеты;
• настройку пикселя;
• проверку событий;
• несколько вариантов посадочных страниц.
  Главная задача — сделать связку устойчивой к модерации и сохранить высокий показатель конверсии.

Лендинг под TikTok Ads​

Для Ирака подготовили мобильный лендинг с упором на скорость загрузки и простую структуру.
Основные элементы:

• адаптация под мобильные устройства;
• минималистичный дизайн;
• понятная структура;
• фотографии продукта;
• блоки доверия;
• простая форма заявки.
  Особое внимание уделили требованиям TikTok.
  Не использовали:
• агрессивные медицинские заявления;
• обещания гарантированного результата;
• запрещённые сравнения;
• слишком сильные рекламные формулировки.
  Контент адаптировали под арабскую аудиторию с дополнительной ручной проверкой.

Работа с креативами​

Основным источником трафика стали короткие видео TikTok.
За время работы протестировали более 100 вариантов рекламных роликов.
Рабочая структура:
0-5 секунд — проблема и внимание пользователя.
5-15 секунд — демонстрация продукта.
15-20 секунд — призыв оставить заявку.
Лучше всего показали себя:

• видео с использованием продукта;
• локальная озвучка;
• адаптация под арабский рынок;
• эмоциональные сценарии.

Запуск рекламных кампаний​

После тестового периода перешли к масштабированию:

• 1 кампания;
• 5-10 рекламных групп;
• отдельное тестирование креативов;
• увеличение бюджета только на прибыльных связках.
  Настройки:
  Аудитория: женщины 30+.
  Стратегия: автоматическая оптимизация TikTok.
  Бюджет: постепенное увеличение после подтверждения эффективности.
  Каждый день анализировали:
• стоимость лида;
• качество заявок;
• показатели конверсии;
• выгорание креативов.

Оптимизация связки​

Рост результатов появился после постоянной работы с рекламой.
Отключали:

• группы без стабильных конверсий;
• дорогие связки;
• слабые креативы.
  Масштабировали:
• лучшие видео;
• рабочие аудитории;
• кампании с низкой стоимостью заявки.
  Регулярно добавляли новые креативы для поддержания объёмов.

Итог работы​

За 12 месяцев получили:
28 940 лидов из TikTok Ads;
$140 700 дохода;
$86 400 чистой прибыли;
ROI — 184%.
Главный вывод: в нутра-вертикали TikTok результат зависит не только от оффера. Важны правильный выбор GEO, адаптация лендинга, качество креативов и постоянная оптимизация рекламных кампаний.
Ирак показал себя как перспективное направление для масштабирования нутра-связок при грамотной настройке трафика.