Главная идея связки — не пытаться сразу масштабировать весь рынок. Арбитражник Константин вместе с командой протестировал конкретное GEO, возрастную аудиторию и свежий нутра-оффер. Основной упор сделали на нативные видеокреативы и понятный для аудитории рекламный посыл.
Разбираем сетап, экономику и подход к тесту.
Исходные данные кейса
Залив проходил с 21 по 31 марта. В качестве GEO выбрали Колумбию, а основной источник трафика — Facebook.
| Параметр | Результат |
|---|---|
| GEO | Колумбия |
| Вертикаль | Nutra |
| Оффер | OMNIHACK |
| Источник | Facebook* |
| Период | 21.03–31.03 |
| Расход | $1 133 |
| Выплата | $1 920 |
| Чистая прибыль | $787 |
| ROI | 69,49% |
| ЦА | Мужчины и женщины 35+ |
| Апрув | 34,29% |
Для быстрого теста результат получился достаточно интересным. При этом команда не использовала огромный бюджет. Основная задача заключалась в проверке новой аудитории и самого оффера.
Почему выбрали Колумбию
GEO появилось в связке не случайно.
Партнерский менеджер предложил команде протестировать OMNIHACK на аудитории старше 35 лет. Колумбия уже показывала хорошие результаты по выбранной категории, поэтому команда решила не менять рабочее направление и сосредоточилась на расширении таргетинга.
Для арбитражника это важный момент.
Не всегда нужно искать совершенно новое GEO. Иногда точка роста находится внутри уже знакомого рынка.
Вместо перехода на другую страну команда изменила один из элементов связки — возраст аудитории.
Такой подход позволяет получить больше данных без полного перезапуска стратегии.
Почему именно эта аудитория
Аудитория 35+ логично пересекалась с тематикой оффера. Продукт ориентирован на решение проблемы, которая может быть актуальна для взрослых пользователей.
При этом команда не ограничивалась только мужчинами.
В тест попали:
- мужчины 35+;
- женщины 35+;
- широкая аудитория внутри возрастного сегмента.
Такой подход оставляет алгоритму больше пространства для поиска конвертирующих пользователей.
Что заинтересовало в OMNIHACK
Сам оффер также сыграл заметную роль.
Команда получила предложение от менеджера партнерской сети и решила протестировать его из-за нескольких факторов.
Свежий оффер
OMNIHACK появился на рынке недавно и на момент запуска еще не успел сильно примелькаться аудитории.
Для арбитражника свежесть оффера может быть плюсом. Пользователь еще не видел десятки одинаковых объявлений с тем же продуктом и рекламным посылом.
Это особенно важно для Facebook, где выгорание креативов способно быстро увеличить стоимость результата.
Подходящее GEO
Колумбия уже показывала хороший потенциал по этой категории.
Поэтому команде не пришлось одновременно тестировать несколько переменных:
новый оффер + новое GEO + новая аудитория + новый сорс.
Вместо этого часть вводных оставалась понятной, а основной эксперимент проходил с таргетингом.
Стабильная категория
Нутра не привязана к конкретному сезону так жестко, как многие другие вертикали.
Это позволяет тестировать связку в разные периоды и сравнивать результаты без сильной зависимости от сезонного спроса.
Для команды это также означает возможность возвращаться к офферу после обновления креативов.
Сетап рекламной кампании
В качестве основного источника выбрали Facebook*.
Причина простая: платформа дает большой объем аудитории и позволяет детально работать с сегментами.
Для Колумбии Facebook также оставался привычным каналом коммуникации с пользователями.
В связке использовали следующий сетап:
- GEO — Колумбия;
- возраст — 35+;
- пол — мужчины и женщины;
- плейсменты — автоматические;
- трекер — Keitaro;
- антидетект — Linken Sphere и Dolphin Anty;
- прокси — мобильные США;
- WhitePage — собственные страницы;
- платежная система — Adpos.
Отдельно команда использовала собственный набор расходников для работы с рекламными аккаунтами.
Здесь важно разделять саму рекламную стратегию и техническую инфраструктуру. Сетап помогает запустить кампанию, но профит появляется не из-за антидетекта или прокси. Основную роль играет связка оффер + GEO + аудитория + креатив + экономика.
Как тестировали креативы
Команда самостоятельно производила рекламные материалы и не раскрывала конкретную механику лучших объявлений.
При этом главный инсайт все же известен: лучше всего себя показывали нативные видеокреативы.
Их задача заключалась не в том, чтобы сразу продавать продукт.
В первом кадре пользователь должен был узнать знакомую ему проблему. После этого креатив подводил его к возможному решению.
Получается простая логика:
проблема → интерес → решение → переход.
Такой подход особенно важен для нутры. Пользователь должен сначала понять, почему предложение вообще относится к нему.
Если сразу показать упаковку и написать «купи сейчас», креатив может выглядеть как обычная реклама.
Нативная подача позволяет начать коммуникацию с самой проблемы.
Почему команда сделала ставку на видео
Видео дает больше пространства для тестирования одного и того же оффера.
Можно менять:
- первые секунды;
- героя;
- текст;
- озвучку;
- сцену;
- визуальный триггер;
- финальный CTA.
При этом основная идея остается прежней.
Например, вместо полного изменения связки можно протестировать несколько хуков:
Вариант 1: герой рассказывает о проблеме.
Вариант 2: демонстрируется бытовая ситуация.
Вариант 3: используется вопрос к аудитории.
Вариант 4: проблема показывается через короткую историю.
После этого уже сравнивается статистика.
Такой подход позволяет понять, что именно влияет на результат.
Что показала статистика
За 10 дней команда потратила $1 133.
Партнерская программа принесла $1 920.
Разница между выплатой и рекламными расходами составила:
$1 920 − $1 133 = $787.
Именно столько составила чистая прибыль по данным кейса.
ROI:
($1 920 − $1 133) / $1 133 × 100% = 69,49%.
Еще один важный показатель — апрув.
Из всех полученных лидов партнерка подтвердила 34,29%.
Для арбитражника это важнее простого количества лидов. В CPA-модели деньги появляются именно после подтверждения целевых действий.
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Расход | $1 133 |
| Выплата | $1 920 |
| Профит | $787 |
| ROI | 69,49% |
| Апрув | 34,29% |
| Период | 10 дней |
Где здесь основная точка роста
Самый интересный момент кейса — не размер профита.
Команда получила положительный результат на относительно коротком отрезке и смогла подтвердить сразу несколько рабочих вводных.
Первое — GEO.
Колумбия дала достаточный объем для теста.
Второе — аудитория 35+.
Возрастной сегмент оказался рабочим, хотя раньше команда не делала на него основной упор.
Третье — формат креатива.
Нативное видео показало себя лучше других протестированных подходов.
Четвертое — оффер.
Свежий продукт не выглядел настолько заезженным, как многие предложения в нише.
Получилась связка, в которой основные элементы не конфликтовали друг с другом.
Как выглядела логика теста
Если разобрать кейс как алгоритм для байера, получается достаточно понятная последовательность.
Шаг 1. Найти подходящий оффер
Не стоит выбирать предложение только по размеру выплаты.
Нужно проверить:
- GEO;
- категорию;
- возраст аудитории;
- историю по офферу;
- требования к рекламе;
- апрув;
- условия выплаты.
Шаг 2. Определить аудиторию
Вместо попытки сразу охватить всех пользователей команда выбрала сегмент 35+.
Это уменьшило количество переменных на старте.
Шаг 3. Подготовить несколько креативов
Не стоит строить тест на одном видео.
Лучше подготовить несколько вариантов с разными хуками, но одной общей логикой.
Шаг 4. Смотреть не только на CTR
Высокий ctr не означает прибыль.
Нужно отслеживать:
- CPC;
- количество лидов;
- CR;
- CPA;
- апрув;
- выплату;
- ROI.
Шаг 5. Сравнить аудитории
После получения статистики становится понятно, какие сегменты действительно приносят деньги.
Именно здесь появляются решения по дальнейшему масштабированию.
Почему связку не стоит копировать один в один
Кейс показывает рабочий подход, но не дает гарантии повторения результата.
Меняются:
- стоимость трафика;
- конкуренция;
- алгоритмы Facebook;
- доступный инвентарь;
- креативы конкурентов;
- GEO;
- условия партнерки;
- апрув;
- поведение аудитории.
Поэтому копировать только «Колумбия + 35+ + видео» недостаточно.
Гораздо полезнее забрать сам принцип.
Берем подходящее GEO → находим релевантный оффер → выделяем аудиторию → тестируем несколько креативов → собираем статистику → режем минус → масштабируем плюс.
Что можно вынести из кейса
Здесь нет сложной математической модели.
Основной результат получился благодаря последовательному тесту нескольких элементов.
Команда не пыталась сразу охватить весь рынок. Вместо этого был выбран конкретный сегмент пользователей и понятный оффер.
Отдельно стоит отметить роль креативов.
В нутре недостаточно просто показать продукт. Нужно сначала сформировать интерес и попасть в проблему аудитории.
В этой связке такую задачу решали нативные видео.
Главные выводы
- Колумбия может быть интересным GEO для нутра-трафика.
- Аудитория 35+ заслуживает отдельного теста.
- Свежий оффер позволяет протестировать менее заезженный рекламный посыл.
- Нативное видео подходит для проблемных нутра-вертикалей.
- Оценивать связку нужно по подтвержденным результатам.
- CTR и дешевый клик не заменяют расчет ROI.
- При положительной экономике сначала стоит найти прибыльные сегменты, а уже потом увеличивать объем.
Итоги: $787 профита за 10 дней
За период с 21 по 31 марта команда BDM потратила $1 133 на Facebook*-трафик.
Выплата составила $1 920.
Чистый результат — $787, а ROI достиг 69,49%.
При этом апрув составил 34,29%.
Главный инсайт кейса — не в конкретном размере профита. Гораздо интереснее сам подход к тесту: взять знакомое GEO, найти свежий оффер, выделить новую аудиторию и проверить ее через отдельную связку креативов.
Для байера это хороший пример того, почему не всегда нужно искать новую страну или полностью менять вертикаль. Иногда достаточно изменить один элемент уже знакомой связки и внимательно посмотреть на цифры.
Facebook* принадлежит компании Meta, признанной в России экстремистской организацией и запрещенной на территории РФ.
