Немейнстримное GEO, старый оффер и простая связка принесли арбитражнику Владу $2707 чистой прибыли за две недели.
Вместо популярных стран он выбрал Ливан. Для оффера из нутры это оказалось рабочим решением: конкуренция ниже, а сам продукт уже был знаком местной аудитории.
Разбираем кейс по цифрам: выбор GEO, оффер, креативы, лендинг, сетап Facebook* и масштабирование бюджета.
Тест проходил с 3 по 18 февраля. Источником трафика стал Facebook*, а для монетизации использовали оффер Flekosteel из партнерской сети AdCombo.
Для соло-байера такой запуск интересен еще и сетапом. Воронка не требовала сложной технической инфраструктуры: рекламный креатив → товарный лендинг → оффер.
Основная работа пришлась на выбор GEO, тест креативов и управление бюджетом.
Влад специально искал страны с небольшой конкуренцией.
У таких GEO есть очевидные сложности:
Но именно это может создавать окно для теста.
Когда большинство байеров идет в несколько популярных GEO, менее очевидные страны получают меньше рекламного давления. В результате стоимость трафика и уровень конкуренции могут отличаться от привычных для вертикали рынков.
Влад выделил четыре направления для собственных тестов:
В этом запуске выбор пал на Ливан.
Главным аргументом стал не размер рынка, а сочетание GEO с конкретным оффером.
Flekosteel уже несколько лет находился на рынке Ливана.
Для теста это стало преимуществом. Продукт уже встречался пользователям в рекламе, магазинах и локальных медиа. Поэтому не требовалось с нуля объяснять аудитории, что это за продукт.
Для арбитражника это важное отличие.
При запуске нового оффера часть бюджета приходится тратить на проверку самого продукта и реакции аудитории. Здесь продукт уже имел определенную узнаваемость.
Задача связки сместилась:
не доказать существование продукта, а привести покупателя именно на нужный лендинг.
Это позволяет по-другому строить креатив.
Влад использовал максимально понятную воронку.
Рекламный креатив → товарный лендинг → заказ продукта.
На первом этапе использовали тизерные объявления. В них делали акцент на проблеме с покупкой оригинального продукта в местных магазинах.
На лендинге эту идею продолжали.
Страница содержала:
Так рекламное сообщение не обрывалось после клика.
Пользователь видел в рекламе определенный тезис, а затем получал его продолжение на лендинге.
Вместо того чтобы сразу делать десятки вариантов объявлений, Влад сначала проверил саму гипотезу.
Основной рекламный посыл строился вокруг оригинальности Flekosteel.
В креативах использовали идею, что покупателю важно отличить оригинальный продукт от подделки.
На лендинге этот же угол раскрывался подробнее.
Получилась простая связка:
При этом сам подход не требовал сложной прокладки или многоступенчатого прелендинга.
После первых результатов стало понятно, что связка имеет потенциал. Тогда уже можно было увеличивать объем тестирования и работать с бюджетом.
Для первых трех рекламных кабинетов использовали структуру:
1 кампания → 1 адсет → 3 креатива.
Такой вариант позволял быстро сравнить объявления и найти рабочий вариант без лишнего дробления бюджета.
На одну кампанию выделяли $100.
Таргетинг:
Почему именно женщины 35+? Аудитория соответствовала предполагаемому спросу на продукт для суставов и позволяла не распылять тестовый бюджет на слишком широкую аудиторию.
Уже на следующий день после запуска в одном из тестов Влад увидел ROI 98%.
Это стало сигналом, что связку можно масштабировать.
После первых результатов Влад запустил дополнительные рекламные кабинеты.
Дальше тестировались разные варианты повышения бюджета.
В одних кампаниях бюджет увеличивали постепенно. В других — агрессивнее, с повышением примерно каждые два часа.
Именно здесь появилась интересная закономерность.
При резком увеличении бюджета CPL начинал расти.
В кампаниях, где бюджет повышали плавнее, показатель CPL, наоборот, снижался.
В результате основной объем масштабирования перевели в сторону более аккуратного повышения бюджета.
Для соло-байера этот момент особенно полезен. Прибыльная кампания не всегда выдерживает резкое увеличение спенда. Если после каждого повышения стоимость лида растет, дополнительный бюджет может быстро съесть маржу.
Поэтому масштабировать стоит по фактическим цифрам, а не только по желанию увеличить оборот.
За две недели Влад получил:
При этом связка оставалась достаточно простой.
Не было сложной технической воронки, большого количества промежуточных страниц или десятков рекламных источников.
Основная логика строилась вокруг трех элементов:
непопулярное GEO + знакомый аудитории оффер + понятный рекламный угол.
Именно их сочетание дало возможность выйти в плюс.
Главный вывод из кейса — не стоит оценивать страну только по популярности среди других арбитражников.
Маленькое GEO может выглядеть непривлекательным из-за небольшого объема. Но если одновременно:
то тест может оказаться интереснее популярного GEO.
При этом переносить цифры один в один на другой запуск нельзя. Ливан в этом кейсе сработал именно в сочетании с конкретным оффером и конкретной связкой.
Я бы выделил несколько рабочих принципов.
Первое — тестировать не только популярные GEO.
В непопулярной стране сложнее собрать исходные данные, но конкуренция может быть ниже. Здесь придется самостоятельно проверять стоимость трафика и реальную экономику.
Второе — смотреть на возраст оффера.
Старый оффер не обязательно означает выгоревшую связку. Если продукт уже известен аудитории и сохраняет спрос, это может облегчить запуск.
Третье — синхронизировать креатив и лендинг.
Пользователь должен понимать, почему после клика он оказался именно на этой странице. В кейсе рекламный посыл продолжался на лендинге, а не исчезал после перехода.
Четвертое — не спешить с масштабированием.
Первый положительный ROI — повод увеличить тест, но не обязательно сразу в несколько раз. Если после резкого повышения бюджета растет CPL, экономика начинает ухудшаться.
Пятое — смотреть на связку целиком.
Не стоит оценивать только ctr или цену клика. Для арбитражника важнее финальная экономика:
расход → лиды → апрув → revenue → профит → ROI.
Итог
Ливан, Flekosteel и Facebook* в этой связке дали $2707 профита за две недели при рекламном спенде $2122.
При этом технически запуск был простым: три креатива на старте, товарный лендинг и понятный оффер.
Главным фактором стала комбинация GEO + оффер + рекламный угол. А при масштабировании решающим оказался контроль CPL: агрессивное повышение бюджета ухудшало показатель, тогда как плавный рост давал более стабильную экономику.
Именно такие тесты имеет смысл проводить в соло: сначала небольшая проверка гипотезы, затем масштабирование только тех элементов, которые подтверждают свою экономику цифрами.
Facebook принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ.
Вместо популярных стран он выбрал Ливан. Для оффера из нутры это оказалось рабочим решением: конкуренция ниже, а сам продукт уже был знаком местной аудитории.
Разбираем кейс по цифрам: выбор GEO, оффер, креативы, лендинг, сетап Facebook* и масштабирование бюджета.
Основные показатели залива
Тест проходил с 3 по 18 февраля. Источником трафика стал Facebook*, а для монетизации использовали оффер Flekosteel из партнерской сети AdCombo.
| Показатель | Результат |
|---|---|
| GEO | Ливан |
| Источник | Facebook* |
| Вертикаль | Nutra |
| Партнерская сеть | AdCombo |
| Оффер | Flekosteel |
| Период | 3–18 февраля |
| Расход | $2122 |
| Revenue | $4830 |
| Профит | $2707 |
| ROI | 127,6% |
| AR | 26% |
Для соло-байера такой запуск интересен еще и сетапом. Воронка не требовала сложной технической инфраструктуры: рекламный креатив → товарный лендинг → оффер.
Основная работа пришлась на выбор GEO, тест креативов и управление бюджетом.
Почему выбрали Ливан
Влад специально искал страны с небольшой конкуренцией.
У таких GEO есть очевидные сложности:
- меньше объем аудитории;
- незнакомый язык;
- мало креативов в spy-сервисах;
- ограниченный выбор офферов;
- сложнее заранее оценить экономику;
- меньше готовых кейсов.
Но именно это может создавать окно для теста.
Когда большинство байеров идет в несколько популярных GEO, менее очевидные страны получают меньше рекламного давления. В результате стоимость трафика и уровень конкуренции могут отличаться от привычных для вертикали рынков.
Влад выделил четыре направления для собственных тестов:
- Босния и Герцеговина;
- Таджикистан;
- Иордания;
- Ливан.
В этом запуске выбор пал на Ливан.
Главным аргументом стал не размер рынка, а сочетание GEO с конкретным оффером.
Почему старый оффер оказался плюсом
Flekosteel уже несколько лет находился на рынке Ливана.
Для теста это стало преимуществом. Продукт уже встречался пользователям в рекламе, магазинах и локальных медиа. Поэтому не требовалось с нуля объяснять аудитории, что это за продукт.
Для арбитражника это важное отличие.
При запуске нового оффера часть бюджета приходится тратить на проверку самого продукта и реакции аудитории. Здесь продукт уже имел определенную узнаваемость.
Задача связки сместилась:
не доказать существование продукта, а привести покупателя именно на нужный лендинг.
Это позволяет по-другому строить креатив.
Связка: Facebook* → лендинг → Flekosteel
Влад использовал максимально понятную воронку.
Рекламный креатив → товарный лендинг → заказ продукта.
На первом этапе использовали тизерные объявления. В них делали акцент на проблеме с покупкой оригинального продукта в местных магазинах.
На лендинге эту идею продолжали.
Страница содержала:
- информацию о Flekosteel;
- описание продукта;
- дополнительные блоки про продавцов;
- акцент на оригинальности;
- призыв перейти к заказу.
Так рекламное сообщение не обрывалось после клика.
Пользователь видел в рекламе определенный тезис, а затем получал его продолжение на лендинге.
Креативы: сначала проверяем связку, потом докручиваем
Вместо того чтобы сразу делать десятки вариантов объявлений, Влад сначала проверил саму гипотезу.
Основной рекламный посыл строился вокруг оригинальности Flekosteel.
В креативах использовали идею, что покупателю важно отличить оригинальный продукт от подделки.
На лендинге этот же угол раскрывался подробнее.
Получилась простая связка:
При этом сам подход не требовал сложной прокладки или многоступенчатого прелендинга.
После первых результатов стало понятно, что связка имеет потенциал. Тогда уже можно было увеличивать объем тестирования и работать с бюджетом.
Первый тест: сетап 1-1-3
Для первых трех рекламных кабинетов использовали структуру:
1 кампания → 1 адсет → 3 креатива.
Такой вариант позволял быстро сравнить объявления и найти рабочий вариант без лишнего дробления бюджета.
На одну кампанию выделяли $100.
Таргетинг:
- женщины;
- 35+;
- Ливан;
- автоматические плейсменты.
Почему именно женщины 35+? Аудитория соответствовала предполагаемому спросу на продукт для суставов и позволяла не распылять тестовый бюджет на слишком широкую аудиторию.
Уже на следующий день после запуска в одном из тестов Влад увидел ROI 98%.
Это стало сигналом, что связку можно масштабировать.
Как распределяли бюджет
После первых результатов Влад запустил дополнительные рекламные кабинеты.
Дальше тестировались разные варианты повышения бюджета.
В одних кампаниях бюджет увеличивали постепенно. В других — агрессивнее, с повышением примерно каждые два часа.
Именно здесь появилась интересная закономерность.
При резком увеличении бюджета CPL начинал расти.
В кампаниях, где бюджет повышали плавнее, показатель CPL, наоборот, снижался.
В результате основной объем масштабирования перевели в сторону более аккуратного повышения бюджета.
Для соло-байера этот момент особенно полезен. Прибыльная кампания не всегда выдерживает резкое увеличение спенда. Если после каждого повышения стоимость лида растет, дополнительный бюджет может быстро съесть маржу.
Поэтому масштабировать стоит по фактическим цифрам, а не только по желанию увеличить оборот.
Что в итоге дала связка
За две недели Влад получил:
- $4830 revenue;
- $2122 рекламных расходов;
- $2707 чистой прибыли;
- 127,6% ROI;
- 26% AR.
При этом связка оставалась достаточно простой.
Не было сложной технической воронки, большого количества промежуточных страниц или десятков рекламных источников.
Основная логика строилась вокруг трех элементов:
непопулярное GEO + знакомый аудитории оффер + понятный рекламный угол.
Именно их сочетание дало возможность выйти в плюс.
Почему сработал непопулярный GEO
Главный вывод из кейса — не стоит оценивать страну только по популярности среди других арбитражников.
Маленькое GEO может выглядеть непривлекательным из-за небольшого объема. Но если одновременно:
- конкуренция ниже;
- оффер уже известен аудитории;
- выплата позволяет покрывать стоимость привлечения;
- креатив соответствует локальному спросу;
- рекламная кампания стабильно обучается;
то тест может оказаться интереснее популярного GEO.
При этом переносить цифры один в один на другой запуск нельзя. Ливан в этом кейсе сработал именно в сочетании с конкретным оффером и конкретной связкой.
Что можно забрать из кейса
Я бы выделил несколько рабочих принципов.
Первое — тестировать не только популярные GEO.
В непопулярной стране сложнее собрать исходные данные, но конкуренция может быть ниже. Здесь придется самостоятельно проверять стоимость трафика и реальную экономику.
Второе — смотреть на возраст оффера.
Старый оффер не обязательно означает выгоревшую связку. Если продукт уже известен аудитории и сохраняет спрос, это может облегчить запуск.
Третье — синхронизировать креатив и лендинг.
Пользователь должен понимать, почему после клика он оказался именно на этой странице. В кейсе рекламный посыл продолжался на лендинге, а не исчезал после перехода.
Четвертое — не спешить с масштабированием.
Первый положительный ROI — повод увеличить тест, но не обязательно сразу в несколько раз. Если после резкого повышения бюджета растет CPL, экономика начинает ухудшаться.
Пятое — смотреть на связку целиком.
Не стоит оценивать только ctr или цену клика. Для арбитражника важнее финальная экономика:
расход → лиды → апрув → revenue → профит → ROI.
Итог
Кейс Влада показывает, что для нутры необязательно искать только крупные и перегретые GEO.
Ливан, Flekosteel и Facebook* в этой связке дали $2707 профита за две недели при рекламном спенде $2122.При этом технически запуск был простым: три креатива на старте, товарный лендинг и понятный оффер.
Главным фактором стала комбинация GEO + оффер + рекламный угол. А при масштабировании решающим оказался контроль CPL: агрессивное повышение бюджета ухудшало показатель, тогда как плавный рост давал более стабильную экономику.
Именно такие тесты имеет смысл проводить в соло: сначала небольшая проверка гипотезы, затем масштабирование только тех элементов, которые подтверждают свою экономику цифрами.
Facebook принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ.
