HR-вертикаль редко оказывается первой нишей, о которой вспоминает арбитражник. Здесь нет привычных депозитов, инсталлов или покупок. Пользователь оставляет заявку на вакансию, проходит этапы найма, а вебмастер получает выплату только после выполнения целевого действия.
При этом экономика может выглядеть интересно за счет высокого CPA. В рассматриваемом оффере «Яндекс Маркет HR Кладовщик» выплата составляет 7310 ₽ за сотрудника, который отработал минимум пять смен. География — Москва и Санкт-Петербург.
Для арбитражника это означает длинный funnel и необходимость считать не только CPL, но и фактический апрув.
Человек видит объявление → переходит по ссылке → заполняет анкету → проходит собеседование → выходит на работу → отрабатывает пять смен. Только после выполнения этого условия формируется целевое действие.
В исходных условиях оффера указана выплата 7310 ₽ за одного сотрудника по модели «Актив-5».
Здесь важно не путать HR-лид с подтвержденной конверсией. Стоимость анкеты сама по себе ничего не говорит о доходности связки.
Для вебмастера такая модель сложнее обычного CPL, зато рекламодатель заинтересован именно в удержании сотрудника. Поэтому основная задача при тесте — искать не максимально дешевую заявку, а аудиторию с высокой вероятностью реального выхода.
В HR нужно протянуть аналитику от показа объявления до подтвержденного выхода сотрудника. Иначе кампания может выглядеть прибыльной по лидам, но уходить в минус после проверки качества.
Для такой вертикали полезно считать и eCPL по подтвержденному кандидату.
Если на 100 заявок приходится 8 подтвержденных сотрудников, то при выплате 7310 ₽ рекламная выручка составит:
8 × 7310 = 58 480 ₽.
При рекламных расходах 20 000 ₽:
ROI = (58 480 − 20 000) / 20 000 × 100% = 192,4%.
Это расчетный пример, а не гарантированный результат оффера. Фактический апрув зависит от качества трафика, города, аудитории и работы HR.
В исходных условиях оффера среди разрешенных направлений указаны:
Для первого теста я бы не пытался одновременно запускать пять источников. Сначала нужно понять, какой трафик дает наиболее дешевый подтвержденный Актив-5.
Пример рабочей связки:
Вертикаль: HR
Оффер: Яндекс Маркет — кладовщик
GEO: Москва или Санкт-Петербург
Источник: контекстная реклама
Аудитория: пользователи, которые ищут работу на складе
Формат: объявление → вакансия → анкета → собеседование → выход → Актив-5
Выплата: 7310 ₽
Тестовый бюджет: 20 000 ₽
Расчетный ориентир апрува: 5–10% от анкет
Ориентир ROI: считать только после накопления подтвержденных действий
Например, при 150 анкетах и 8% подтверждения получаем 12 активных сотрудников.
Доход: 12 × 7310 = 87 720 ₽.
При расходе 20 000 ₽ расчетная прибыль составит 67 720 ₽, а ROI — 338,6%.
Это именно модель для проверки экономики. Сам показатель 8% нельзя считать гарантированным бенчмарком: реальная конверсия зависит от рекламной кампании.
Начать можно с трех групп запросов:
Допустим, один сегмент дает CPL 100 ₽, а второй — 160 ₽. На первый взгляд выгоднее первый. Но если его апрув составляет 3%, а второй дает 9%, итоговая стоимость подтвержденного сотрудника будет совершенно другой.
Допустим:
Доход: 87 720 ₽.
EPC: 87 720 / 2000 = 43,86 ₽ за клик.
Стоимость подтвержденного сотрудника: 20 000 / 12 = 1667 ₽.
ROI: (87 720 − 20 000) / 20 000 × 100% = 338,6%.
Но если вместо 12 сотрудников подтверждено только 4, доход уже составит 29 240 ₽. При тех же расходах ROI снизится до 46,2%.
Именно поэтому в HR нельзя принимать решение по одной метрике.
В исходных условиях данного оффера отдельно ограничены крупные Telegram-каналы и городские паблики с большой аудиторией. Также запрещены спам, боты, накрутки и ряд нетематических источников.
Перед запуском нужно проверить актуальную карточку оффера в партнерской сети. Условия по источникам, разрешенным форматам, географии и выплатам могут меняться.
Отдельно стоит избегать попытки маскировать запрещенный источник или создавать искусственный трафик. В HR рекламодатель заинтересован в реальных кандидатах, поэтому качество базы быстро отражается на апруве.
Например:
Поэтому сравнивать HR-офферы только по размеру CPA неправильно.
Лучше использовать таблицу:
* Ориентир для моделирования, а не подтвержденная статистика оффера.
Такой подход позволяет сравнивать не CPA, а реальную стоимость подтвержденного действия.
Для первого теста достаточно одного GEO, одного источника и нескольких рекламных гипотез. Цель — не получить красивый CPL, а определить стоимость Актив-5.
Если подтвержденный сотрудник обходится дешевле выплаты, связку можно масштабировать. Если экономика не сходится, сначала стоит менять аудиторию, креатив или источник, а не просто увеличивать бюджет.
В случае Яндекс Маркета исходная математика выглядит привлекательно: 7310 ₽ за сотрудника при условии Актив-5. Дальше все решает качество трафика и реальный апрув.
При этом экономика может выглядеть интересно за счет высокого CPA. В рассматриваемом оффере «Яндекс Маркет HR Кладовщик» выплата составляет 7310 ₽ за сотрудника, который отработал минимум пять смен. География — Москва и Санкт-Петербург.
Для арбитражника это означает длинный funnel и необходимость считать не только CPL, но и фактический апрув.
Как работает HR-оффер Яндекс Маркета и за что платят 7310 ₽
Механика простая: вебмастер приводит соискателя на вакансию, а рекламодатель самостоятельно проводит дальнейший рекрутинг.Человек видит объявление → переходит по ссылке → заполняет анкету → проходит собеседование → выходит на работу → отрабатывает пять смен. Только после выполнения этого условия формируется целевое действие.
В исходных условиях оффера указана выплата 7310 ₽ за одного сотрудника по модели «Актив-5».
| Этап | Что происходит | Оплата вебмастеру |
|---|---|---|
| Клик | Пользователь переходит по рекламе | 0 ₽ |
| Анкета | Соискатель оставляет данные | 0 ₽ |
| Собеседование | Кандидат проходит отбор | 0 ₽ |
| Выход | Человек начинает работать | Не финальное условие |
| Актив-5 | Отработано минимум 5 смен | 7310 ₽ |
Что такое Актив-5 в оффере Яндекс Маркета?
Актив-5 — условие, при котором сотрудник должен отработать минимум пять смен. Это отсеивает кандидатов, которые вышли на один день и быстро прекратили работу.Для вебмастера такая модель сложнее обычного CPL, зато рекламодатель заинтересован именно в удержании сотрудника. Поэтому основная задача при тесте — искать не максимально дешевую заявку, а аудиторию с высокой вероятностью реального выхода.
Какие показатели считать перед запуском HR-оффера?
Главная ошибка при тестировании рекрутинговых офферов — смотреть только на CPL.В HR нужно протянуть аналитику от показа объявления до подтвержденного выхода сотрудника. Иначе кампания может выглядеть прибыльной по лидам, но уходить в минус после проверки качества.
| Метрика | Что показывает |
|---|---|
| Показы | Объем потенциальной аудитории |
| Переходы | Интерес к вакансии |
| Клики | Реальный рекламный трафик |
| Анкеты | Первичная конверсия |
| Собеседования | Качество кандидатов |
| Выходы | Работа рекрутинга |
| Актив-5 | Финальное целевое действие |
| Выплата | 7310 ₽ за подтвержденного сотрудника |
| EPC | Доход с клика |
| ROI | Итоговая эффективность закупки |
Если на 100 заявок приходится 8 подтвержденных сотрудников, то при выплате 7310 ₽ рекламная выручка составит:
8 × 7310 = 58 480 ₽.
При рекламных расходах 20 000 ₽:
ROI = (58 480 − 20 000) / 20 000 × 100% = 192,4%.
Это расчетный пример, а не гарантированный результат оффера. Фактический апрув зависит от качества трафика, города, аудитории и работы HR.
Где искать кандидатов на вакансии Яндекс Маркета?
Для HR-вертикали подходят источники, где уже присутствует аудитория, которая ищет работу или подработку. Чем ближе пользователь к намерению трудоустроиться, тем меньше придется прогревать его перед заявкой.В исходных условиях оффера среди разрешенных направлений указаны:
- контекстная реклама;
- социальные сети;
- тематические группы;
- форумы о работе;
- доски объявлений;
- рассылки по релевантным базам.
| Источник | Интент | Что тестировать |
|---|---|---|
| Яндекс Директ | Высокий | «работа кладовщиком», «работа на складе» |
| VK Ads | Средний | Гео + возраст + интерес к работе |
| Telegram | Средний/высокий | Нишевые каналы с вакансиями |
| Форумы | Высокий | Тематические разделы о работе |
| Доски вакансий | Высокий | Форматы с прямым откликом |
| Зависит от базы | Сегментация по городу и интересу |
Как собрать рабочую связку на Яндекс Маркет HR?
Самый очевидный вариант — взять высокоинтентный поисковый трафик и вести его непосредственно на вакансию.Пример рабочей связки:
Вертикаль: HR
Оффер: Яндекс Маркет — кладовщик
GEO: Москва или Санкт-Петербург
Источник: контекстная реклама
Аудитория: пользователи, которые ищут работу на складе
Формат: объявление → вакансия → анкета → собеседование → выход → Актив-5
Выплата: 7310 ₽
Тестовый бюджет: 20 000 ₽
Расчетный ориентир апрува: 5–10% от анкет
Ориентир ROI: считать только после накопления подтвержденных действий
Например, при 150 анкетах и 8% подтверждения получаем 12 активных сотрудников.
Доход: 12 × 7310 = 87 720 ₽.
При расходе 20 000 ₽ расчетная прибыль составит 67 720 ₽, а ROI — 338,6%.
Это именно модель для проверки экономики. Сам показатель 8% нельзя считать гарантированным бенчмарком: реальная конверсия зависит от рекламной кампании.
Как тестировать HR-оффер без слива бюджета?
Первый тест лучше строить небольшими итерациями. В HR нет смысла сразу заливать большой дейли-спенд, пока неизвестно, сколько заявок превращается в Актив-5.Начать можно с трех групп запросов:
- Прямой спрос: «работа кладовщиком».
- Расширенный спрос: «работа на складе», «комплектовщик».
- Условия: «работа без опыта», «сменная работа», «работа на складе Москва».
- CPC;
- CPL;
- количество анкет;
- долю прошедших отбор;
- выход на работу;
- Актив-5;
- доход;
- ROI;
- EPC.
Допустим, один сегмент дает CPL 100 ₽, а второй — 160 ₽. На первый взгляд выгоднее первый. Но если его апрув составляет 3%, а второй дает 9%, итоговая стоимость подтвержденного сотрудника будет совершенно другой.
Как считать ROI и EPC в HR-вертикали?
Для HR-офферов особенно полезно считать экономику от финального действия.Допустим:
- расходы — 20 000 ₽;
- клики — 2000;
- анкеты — 150;
- Актив-5 — 12;
- выплата — 7310 ₽.
Доход: 87 720 ₽.
EPC: 87 720 / 2000 = 43,86 ₽ за клик.
Стоимость подтвержденного сотрудника: 20 000 / 12 = 1667 ₽.
ROI: (87 720 − 20 000) / 20 000 × 100% = 338,6%.
Но если вместо 12 сотрудников подтверждено только 4, доход уже составит 29 240 ₽. При тех же расходах ROI снизится до 46,2%.
Именно поэтому в HR нельзя принимать решение по одной метрике.
Какие ограничения есть у оффера?
Рекрутинговые кампании требуют особенно внимательно читать правила рекламодателя.В исходных условиях данного оффера отдельно ограничены крупные Telegram-каналы и городские паблики с большой аудиторией. Также запрещены спам, боты, накрутки и ряд нетематических источников.
Перед запуском нужно проверить актуальную карточку оффера в партнерской сети. Условия по источникам, разрешенным форматам, географии и выплатам могут меняться.
Отдельно стоит избегать попытки маскировать запрещенный источник или создавать искусственный трафик. В HR рекламодатель заинтересован в реальных кандидатах, поэтому качество базы быстро отражается на апруве.
Какие еще HR-офферы стоит тестировать арбитражнику?
HR — это не только склады и кладовщики. Модель можно применять к разным вакансиям, если партнерская программа оплачивает целевое действие.Например:
- курьеры;
- водители;
- сотрудники пунктов выдачи;
- складской персонал;
- операторы;
- линейный персонал;
- массовый подбор.
Поэтому сравнивать HR-офферы только по размеру CPA неправильно.
Лучше использовать таблицу:
| Показатель | Оффер A | Оффер B | Оффер C |
|---|---|---|---|
| Выплата | 3000 ₽ | 5000 ₽ | 7310 ₽ |
| Целевое действие | Анкета | Выход | Актив-5 |
| Средний CPL | 120 ₽ | 150 ₽ | 130 ₽ |
| Апрув | 15% | 8% | 5–10%* |
| Сложность теста | Низкая | Средняя | Выше средней |
| Основной риск | Качество лидов | Неявка | Отсев после выхода |
Такой подход позволяет сравнивать не CPA, а реальную стоимость подтвержденного действия.
Как подключиться к офферу Яндекс Маркет HR?
Механика подключения стандартная.- Зарегистрироваться в партнерской сети.
- Найти оффер «Яндекс Маркет HR Кладовщик».
- Подать заявку на подключение.
- Получить партнерскую ссылку и доступные рекламные материалы.
- Проверить разрешенные источники.
- Запустить небольшой тест.
- Считать не заявки, а подтвержденные Актив-5.
Что делать дальше
HR-офферы интересны тем, что здесь можно покупать относительно дешевый лид и получать высокий CPA за подтвержденного кандидата. Но длинный funnel требует дисциплины в аналитике.Для первого теста достаточно одного GEO, одного источника и нескольких рекламных гипотез. Цель — не получить красивый CPL, а определить стоимость Актив-5.
Если подтвержденный сотрудник обходится дешевле выплаты, связку можно масштабировать. Если экономика не сходится, сначала стоит менять аудиторию, креатив или источник, а не просто увеличивать бюджет.
В случае Яндекс Маркета исходная математика выглядит привлекательно: 7310 ₽ за сотрудника при условии Актив-5. Дальше все решает качество трафика и реальный апрув.
