Косметическая вертикаль остается одним из стабильных направлений для арбитража благодаря повторным покупкам и высокой эмоциональной вовлеченности аудитории. В этом кейсе разберем связку с тушью для ресниц Strawberrynet, которую удалось протестировать через TikTok в Ирландии и получить почти $750 чистого профита за месяц.
В статье покажем, как выбирали ГЕО, почему остановились на Ирландии, какие креативы использовали, как прогревали аккаунты и почему решили отказаться от прелендинга.
Главные показатели рекламной кампании:
Модель оплаты у оффера работала по CPS (Cost Per Sale). Выплата зависела от суммы заказа и составляла от 4% до 6,4%.
Перед запуском важно было найти товар с постоянным спросом. В товарной вертикали есть продукты, которые покупают один раз на несколько лет, и категории с регулярными повторными продажами.
Косметика относится ко второй группе.
Тушь для ресниц заканчивается достаточно быстро, поэтому пользователь может возвращаться за новой покупкой несколько раз в год.
Для арбитражника это означает:
Именно поэтому команда решила протестировать beauty-направление через TikTok.
В партнерской сети MyLead был найден оффер Strawberrynet с несколькими доступными странами.
Чтобы определить наиболее перспективное ГЕО, сделали простой анализ через Google Trends.
Основной запрос:
"mascara eyelashes"
По результатам исследования Ирландия показала высокий интерес к теме длинных и объемных ресниц.
Дополнительно изучили смежные запросы:
Это помогло лучше понять интересы аудитории и подготовить будущие рекламные идеи.
Так как Ирландия — англоязычный рынок, все креативы делали на английском языке.
Для коротких фраз внутри TikTok было достаточно обычного онлайн-переводчика.
Главная ставка была сделана на нативный контент.
Вместо прямой рекламы товара использовали формат полезных роликов:
Такой подход лучше подходит TikTok, где пользователи приходят за развлечением и полезным контентом, а не за рекламными объявлениями.
Основные форматы видео:
Часть роликов брали из открытых источников TikTok и перерабатывали под свою подачу.
Другие материалы покупали на видеостоках.
Для монтажа использовали мобильное приложение InShot Pro. Подписка на месяц стоила $3,99.
Также отдельно заказали озвучку через Fiverr, чтобы сделать ролики более похожими на обычный пользовательский контент.
Перед запуском зарегистрировали несколько TikTok-аккаунтов.
Сразу заливать рекламу не стали.
Каждый аккаунт проходил базовый прогрев:
Для работы использовали антидетект-браузер.
Основная задача прогрева — показать платформе естественное поведение пользователя и снизить риск блокировок.
После подготовки аккаунтов начали запуск рекламных кампаний.
Использовали три рекламных аккаунта TikTok.
Из-за минимального рекламного бюджета платформы на каждый аккаунт заложили примерно по $60.
Общие расходы на рекламу составили $180.
В этой связке решили вести пользователей сразу на страницу товара.
Причина — особенности аудитории.
Женщины, которые покупают косметику, часто принимают решение эмоционально:
Дополнительный этап через прелендинг мог снизить конверсию.
Поэтому воронка выглядела максимально просто:
TikTok → страница товара → покупка
Чем меньше шагов до целевого действия, тем меньше пользователей теряется по дороге.
За месяц работы связка показала следующие результаты:
Даже с учетом расходов на производство видео и рекламу кампания осталась прибыльной.
Связка TikTok + beauty продолжает показывать потенциал, если правильно подобрать товар и формат подачи.
Основные выводы:
Главный фактор успеха этой кампании — не сам оффер, а правильная упаковка продукта под аудиторию TikTok.
Подобную связку можно адаптировать под другие beauty-товары: кремы, уходовую косметику, средства для волос и аксессуары.
В статье покажем, как выбирали ГЕО, почему остановились на Ирландии, какие креативы использовали, как прогревали аккаунты и почему решили отказаться от прелендинга.
Основная информация по кейсу
Главные показатели рекламной кампании:
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Вертикаль | E-commerce / Beauty |
| Партнерская сеть | MyLead |
| Оффер | Strawberrynet |
| Товар | Тушь для ресниц |
| ГЕО | Ирландия |
| Источник трафика | TikTok |
| Период залива | 1–30 сентября 2022 года |
| Расходы | $230 |
| Доход | $978,98 |
| Чистый профит | $748,98 |
| ROI | 325,64% |
Модель оплаты у оффера работала по CPS (Cost Per Sale). Выплата зависела от суммы заказа и составляла от 4% до 6,4%.
Почему выбрали косметику и тушь для ресниц
Перед запуском важно было найти товар с постоянным спросом. В товарной вертикали есть продукты, которые покупают один раз на несколько лет, и категории с регулярными повторными продажами.
Косметика относится ко второй группе.
Тушь для ресниц заканчивается достаточно быстро, поэтому пользователь может возвращаться за новой покупкой несколько раз в год.
Для арбитражника это означает:
- постоянный спрос;
- широкая женская аудитория;
- возможность масштабировать связку на другие страны;
- высокий потенциал повторных продаж.
Именно поэтому команда решила протестировать beauty-направление через TikTok.
Выбор оффера и ГЕО
В партнерской сети MyLead был найден оффер Strawberrynet с несколькими доступными странами.
Чтобы определить наиболее перспективное ГЕО, сделали простой анализ через Google Trends.
Основной запрос:
"mascara eyelashes"
По результатам исследования Ирландия показала высокий интерес к теме длинных и объемных ресниц.
Дополнительно изучили смежные запросы:
- best mascara for short eyelashes;
- does mascara damage eyelashes;
- eyelash extensions;
- how to grow eyelashes;
- вазелин для роста ресниц.
Это помогло лучше понять интересы аудитории и подготовить будущие рекламные идеи.
Так как Ирландия — англоязычный рынок, все креативы делали на английском языке.
Для коротких фраз внутри TikTok было достаточно обычного онлайн-переводчика.
Подготовка креативов для TikTok
Главная ставка была сделана на нативный контент.
Вместо прямой рекламы товара использовали формат полезных роликов:
- советы по нанесению туши;
- ошибки при использовании косметики;
- подборки лучших средств;
- сравнение разных продуктов.
Такой подход лучше подходит TikTok, где пользователи приходят за развлечением и полезным контентом, а не за рекламными объявлениями.
Основные форматы видео:
- «5 ошибок, из-за которых ресницы выглядят хуже»;
- «Как сделать взгляд выразительнее за 30 секунд»;
- «Топ тушей для коротких ресниц».
Часть роликов брали из открытых источников TikTok и перерабатывали под свою подачу.
Другие материалы покупали на видеостоках.
Для монтажа использовали мобильное приложение InShot Pro. Подписка на месяц стоила $3,99.
Также отдельно заказали озвучку через Fiverr, чтобы сделать ролики более похожими на обычный пользовательский контент.
Запуск рекламы и прогрев аккаунтов
Перед запуском зарегистрировали несколько TikTok-аккаунтов.
Сразу заливать рекламу не стали.
Каждый аккаунт проходил базовый прогрев:
- просмотр роликов в тематике beauty;
- лайки;
- комментарии;
- взаимодействие с похожими профилями.
Для работы использовали антидетект-браузер.
Основная задача прогрева — показать платформе естественное поведение пользователя и снизить риск блокировок.
После подготовки аккаунтов начали запуск рекламных кампаний.
Использовали три рекламных аккаунта TikTok.
Из-за минимального рекламного бюджета платформы на каждый аккаунт заложили примерно по $60.
Общие расходы на рекламу составили $180.
Почему отказались от прелендинга
В этой связке решили вести пользователей сразу на страницу товара.
Причина — особенности аудитории.
Женщины, которые покупают косметику, часто принимают решение эмоционально:
- увидели красивый результат;
- заинтересовались продуктом;
- перешли посмотреть товар;
- оформили заказ.
Дополнительный этап через прелендинг мог снизить конверсию.
Поэтому воронка выглядела максимально просто:
TikTok → страница товара → покупка
Чем меньше шагов до целевого действия, тем меньше пользователей теряется по дороге.
Финансовый результат
За месяц работы связка показала следующие результаты:
- затраты на контент — около $50;
- рекламный бюджет — $180;
- общий расход — $230;
- доход с партнерки — $978,98;
- чистая прибыль — $748,98;
- ROI — 325,64%.
Даже с учетом расходов на производство видео и рекламу кампания осталась прибыльной.
Какие выводы можно сделать из кейса
Связка TikTok + beauty продолжает показывать потенциал, если правильно подобрать товар и формат подачи.
Основные выводы:
- перед запуском стоит изучать спрос в конкретном ГЕО;
- косметика хорошо работает через эмоциональные креативы;
- TikTok лучше воспринимает нативный контент вместо прямой рекламы;
- прогрев аккаунтов снижает количество проблем при запуске;
- простая воронка может давать больше конверсий.
Главный фактор успеха этой кампании — не сам оффер, а правильная упаковка продукта под аудиторию TikTok.
Подобную связку можно адаптировать под другие beauty-товары: кремы, уходовую косметику, средства для волос и аксессуары.
