В арбитраже легко влюбиться в оффер еще до первого клика. Высокая ставка, красивый EPC, большое количество разрешенных ГЕО — кажется, что осталось только запустить рекламу и ждать профит. А потом выясняется, что апрув проседает, часть трафика запрещена, лендинг не подходит под GEO, а обещанный EPC вообще получен на другом источнике.
В итоге деньги уже потрачены, а кампания вместо прибыли начинает генерировать вопросы к менеджеру.
Поэтому перед запуском любого оффера стоит провести собственную проверку. Причем смотреть нужно не только на выплату. Важны EPC, CR, апрув, GEO, разрешенные источники, холд, ограничения по трафику и репутация партнерки.
Разберем, что именно проверять перед тем, как отправлять первый бюджет.
EPC — один из первых показателей, который привлекает внимание арбитражника в карточке оффера. По нему можно примерно понять, сколько дохода приходится на один клик.
Чем выше EPC, тем привлекательнее выглядит предложение. Но воспринимать эту цифру как обещанную прибыль нельзя.
EPC рассчитывается на основе уже имеющейся статистики партнерской сети и может сильно зависеть от:
Например, оффер может показывать высокий EPC благодаря Facebook*-трафику из США, а вы собираетесь запускать его через push-сеть на Латинскую Америку. Переносить чужие показатели один в один в таком случае бессмысленно.
Поэтому у менеджера стоит уточнить не только сам EPC, но и на каком GEO, источнике и за какой период он рассчитан.
Если статистика старая, это тоже повод задуматься. У оффера мог измениться лендинг, ставка, рекламодатель или условия приема трафика.
Следующий показатель — CR, то есть конверсия.
Здесь важно понимать не только само значение процента, но и какое действие считается конверсией.
Для одного оффера конверсией может быть регистрация, для другого — заявка, покупка, депозит или подтвержденный лид.
Поэтому CR в 10% у двух разных предложений совершенно не обязательно означает одинаковую экономику.
Также полезно посмотреть динамику. Если раньше показатель составлял 3%, а сейчас вырос до 8%, нужно понять причину. Возможно, рекламодатель обновил лендинг или изменил воронку. А может быть, статистики пока слишком мало и показатель просто скачет.
Если вместо CR стоит N/A, это не обязательно означает, что оффер плохой. Возможно, предложение новое или у партнерки пока недостаточно данных.
В таком случае проще всего спросить менеджера:
«Почему по офферу нет CR и есть ли внутренняя статистика по моему GEO и источнику?»
Если данные есть — уже можно принимать решение о тесте.
Высокий CR еще ничего не гарантирует.
Представим, что вы получили 100 заявок. Кажется, что все отлично. Но партнерка подтверждает только 60.
Ваш реальный апрув — 60%.
Именно поэтому при оценке оффера важно узнать не только CR, но и какая доля конверсий в среднем подтверждается.
Особенно внимательно стоит смотреть на причины отклонения.
Нормальная ситуация — дубли, некорректные данные, неподходящий возраст или регион пользователя.
Совсем другая история — когда значительная часть лидов отклоняется без понятного объяснения.
Перед запуском лучше сразу спросить менеджера:
Это позволит заранее понять, насколько реальные цифры будут отличаться от статистики в рекламном кабинете.
Еще одна классическая ошибка — выбрать хороший оффер, а потом обнаружить, что нужная вам страна не подходит.
В карточке оффера обязательно проверяем список GEO и отдельно уточняем, одинаковая ли ставка действует для всех стран.
Но на этом проверка не заканчивается.
Нужно открыть лендинг и посмотреть:
Пользователь из Франции, который попадает на страницу с английским текстом и ценой в долларах, вряд ли будет конвертироваться так же хорошо, как человек, которому показали нормальную локализованную страницу.
Строчка «разрешенные источники» требует отдельного внимания.
Если написано, что разрешены социальные сети, это еще не означает, что можно делать все что угодно.
У рекламодателя могут быть дополнительные ограничения:
Особенно важно получить эти условия до запуска, а не после первой пачки конверсий.
Потому что фраза «я думал, что это разрешено» после блокировки аккаунта уже никого не спасет.
Карточка оффера рассказывает далеко не обо всем.
Перед запуском полезно поискать отзывы о партнерской сети и самом оффере на независимых площадках.
Смотреть стоит прежде всего на повторяющиеся жалобы:
Один негативный отзыв еще ничего не значит. У каждого вебмастера может быть своя история.
Но если одинаковые проблемы встречаются регулярно, это уже серьезный сигнал.
И отдельно стоит оценить менеджера. Хороший менеджер нужен не только для того, чтобы выдать ссылку на оффер. Он должен помогать разобраться со статистикой, ограничениями, креативами и проблемами с трафиком.
Еще один полезный прием — поискать тот же оффер в других партнерках.
Иногда один рекламодатель представлен сразу в нескольких CPA-сетях, но условия отличаются.
Сравниваем:
При этом важно убедиться, что перед вами действительно один и тот же оффер, а не похожий продукт.
Сравниваем лендинг, рекламодателя, целевое действие, условия и сам продукт.
Иногда разница в выплате оказывается небольшой, зато одна партнерка предлагает более короткий холд и значительно более высокий апрув. И именно она в итоге окажется выгоднее.
Новый оффер не обязательно плохой.
Наоборот, иногда свежие предложения позволяют получить хорошие условия до того, как туда приходит большое количество вебмастеров.
Но проблема очевидна: нет нормальной статистики.
Поэтому новый оффер лучше рассматривать как тестовый.
Не нужно сразу отправлять на него весь бюджет. Начинаем с небольшого объема, смотрим первые показатели, сравниваем их с обещанной экономикой и только после этого увеличиваем закупку.
Особенно внимательно следим за:
Так вы тестируете не только оффер, но и собственную связку.
Перед тем как нажать кнопку запуска, проверьте:
Оффер
☑ Выплата понятна
☑ Модель оплаты понятна
☑ EPC проверен
☑ CR проверен
☑ Апрув известен
☑ Причины отклонения лидов понятны
GEO
☑ Страна разрешена
☑ Ставка для GEO уточнена
☑ Лендинг локализован
☑ Валюта и способы оплаты подходят
Трафик
☑ Источник разрешен
☑ Ограничения изучены
☑ Креативы соответствуют требованиям
☑ Прелендинг разрешен
☑ Дополнительные механики согласованы
Партнерка
☑ Изучены отзывы
☑ Менеджер отвечает на вопросы
☑ Условия выплат понятны
☑ Hold устраивает
☑ Найдены клоны оффера
Экономика
☑ Посчитан допустимый CPC
☑ Понятна точка безубыточности
☑ Есть тестовый бюджет
☑ Определены критерии отключения
Проверка оффера занимает гораздо меньше времени, чем последующее спасение неудачной рекламной кампании.
Не стоит выбирать предложение только потому, что в карточке стоит большая выплата или красивый EPC. В арбитраже важна не цифра сама по себе, а экономика конкретной связки.
Хороший оффер — это тот, где совпадают GEO, источник, качество трафика, конверсия, апрув и итоговая стоимость привлечения.
Поэтому перед первым заливом лучше потратить 30–60 минут на проверку. Узнать условия, поговорить с менеджером, изучить статистику, посмотреть отзывы и поискать клонов.
Чем меньше неизвестных остается до запуска, тем меньше шансов узнать о проблемах уже после того, как бюджет окажется потрачен.
В итоге деньги уже потрачены, а кампания вместо прибыли начинает генерировать вопросы к менеджеру.
Поэтому перед запуском любого оффера стоит провести собственную проверку. Причем смотреть нужно не только на выплату. Важны EPC, CR, апрув, GEO, разрешенные источники, холд, ограничения по трафику и репутация партнерки.
Разберем, что именно проверять перед тем, как отправлять первый бюджет.
Сначала смотрим на EPC
EPC — один из первых показателей, который привлекает внимание арбитражника в карточке оффера. По нему можно примерно понять, сколько дохода приходится на один клик.
Чем выше EPC, тем привлекательнее выглядит предложение. Но воспринимать эту цифру как обещанную прибыль нельзя.
EPC рассчитывается на основе уже имеющейся статистики партнерской сети и может сильно зависеть от:
- GEO;
- источника трафика;
- типа аудитории;
- периода сбора статистики;
- качества самого трафика;
- используемой воронки.
Например, оффер может показывать высокий EPC благодаря Facebook*-трафику из США, а вы собираетесь запускать его через push-сеть на Латинскую Америку. Переносить чужие показатели один в один в таком случае бессмысленно.
Поэтому у менеджера стоит уточнить не только сам EPC, но и на каком GEO, источнике и за какой период он рассчитан.
Если статистика старая, это тоже повод задуматься. У оффера мог измениться лендинг, ставка, рекламодатель или условия приема трафика.
Проверяем CR
Следующий показатель — CR, то есть конверсия.
Здесь важно понимать не только само значение процента, но и какое действие считается конверсией.
Для одного оффера конверсией может быть регистрация, для другого — заявка, покупка, депозит или подтвержденный лид.
Поэтому CR в 10% у двух разных предложений совершенно не обязательно означает одинаковую экономику.
Также полезно посмотреть динамику. Если раньше показатель составлял 3%, а сейчас вырос до 8%, нужно понять причину. Возможно, рекламодатель обновил лендинг или изменил воронку. А может быть, статистики пока слишком мало и показатель просто скачет.
Если вместо CR стоит N/A, это не обязательно означает, что оффер плохой. Возможно, предложение новое или у партнерки пока недостаточно данных.
В таком случае проще всего спросить менеджера:
«Почему по офферу нет CR и есть ли внутренняя статистика по моему GEO и источнику?»
Если данные есть — уже можно принимать решение о тесте.
Апрув: главное — сколько лидов превращается в деньги
Высокий CR еще ничего не гарантирует.
Представим, что вы получили 100 заявок. Кажется, что все отлично. Но партнерка подтверждает только 60.
Ваш реальный апрув — 60%.
Именно поэтому при оценке оффера важно узнать не только CR, но и какая доля конверсий в среднем подтверждается.
Особенно внимательно стоит смотреть на причины отклонения.
Нормальная ситуация — дубли, некорректные данные, неподходящий возраст или регион пользователя.
Совсем другая история — когда значительная часть лидов отклоняется без понятного объяснения.
Перед запуском лучше сразу спросить менеджера:
- какой средний approve;
- почему отклоняются лиды;
- есть ли KPI;
- учитываются ли повторные заявки;
- какие пользователи считаются невалидными.
Это позволит заранее понять, насколько реальные цифры будут отличаться от статистики в рекламном кабинете.
Проверяем GEO
Еще одна классическая ошибка — выбрать хороший оффер, а потом обнаружить, что нужная вам страна не подходит.
В карточке оффера обязательно проверяем список GEO и отдельно уточняем, одинаковая ли ставка действует для всех стран.
Но на этом проверка не заканчивается.
Нужно открыть лендинг и посмотреть:
- язык;
- валюту;
- цены;
- способы оплаты;
- условия доставки;
- телефонные номера;
- локальные предложения;
- соответствие продукта выбранной стране.
Пользователь из Франции, который попадает на страницу с английским текстом и ценой в долларах, вряд ли будет конвертироваться так же хорошо, как человек, которому показали нормальную локализованную страницу.
Можно ли вообще лить ваш источник
Строчка «разрешенные источники» требует отдельного внимания.
Если написано, что разрешены социальные сети, это еще не означает, что можно делать все что угодно.
У рекламодателя могут быть дополнительные ограничения:
- запрещен брендовый трафик;
- нельзя использовать мотивированный трафик;
- запрещены popunder или push;
- нельзя использовать определенные форматы рекламы;
- требуется предварительное согласование креативов;
- запрещены определенные подходы к прелендингам;
- нельзя использовать клоакинг или другие технические механики.
Особенно важно получить эти условия до запуска, а не после первой пачки конверсий.
Потому что фраза «я думал, что это разрешено» после блокировки аккаунта уже никого не спасет.
Изучаем отзывы арбитражников
Карточка оффера рассказывает далеко не обо всем.
Перед запуском полезно поискать отзывы о партнерской сети и самом оффере на независимых площадках.
Смотреть стоит прежде всего на повторяющиеся жалобы:
- задержки выплат;
- внезапное снижение ставки;
- массовый отклон лидов;
- проблемы с холдом;
- пропавшие конверсии;
- изменение условий задним числом;
- игнорирование со стороны менеджеров.
Один негативный отзыв еще ничего не значит. У каждого вебмастера может быть своя история.
Но если одинаковые проблемы встречаются регулярно, это уже серьезный сигнал.
И отдельно стоит оценить менеджера. Хороший менеджер нужен не только для того, чтобы выдать ссылку на оффер. Он должен помогать разобраться со статистикой, ограничениями, креативами и проблемами с трафиком.
Ищем клон оффера
Еще один полезный прием — поискать тот же оффер в других партнерках.
Иногда один рекламодатель представлен сразу в нескольких CPA-сетях, но условия отличаются.
Сравниваем:
| Показатель | Что проверяем |
|---|---|
| Выплата | Где ставка выше |
| GEO | Где больше доступных стран |
| Hold | Сколько ждать деньги |
| Approve | Где лучше подтверждаются лиды |
| Источники | Какие способы залива разрешены |
| KPI | Есть ли дополнительные требования |
| Статистика | Насколько прозрачные данные |
При этом важно убедиться, что перед вами действительно один и тот же оффер, а не похожий продукт.
Сравниваем лендинг, рекламодателя, целевое действие, условия и сам продукт.
Иногда разница в выплате оказывается небольшой, зато одна партнерка предлагает более короткий холд и значительно более высокий апрув. И именно она в итоге окажется выгоднее.
Что делать, если оффер новый
Новый оффер не обязательно плохой.
Наоборот, иногда свежие предложения позволяют получить хорошие условия до того, как туда приходит большое количество вебмастеров.
Но проблема очевидна: нет нормальной статистики.
Поэтому новый оффер лучше рассматривать как тестовый.
Не нужно сразу отправлять на него весь бюджет. Начинаем с небольшого объема, смотрим первые показатели, сравниваем их с обещанной экономикой и только после этого увеличиваем закупку.
Особенно внимательно следим за:
- CPC;
- CTR;
- CR;
- EPC;
- стоимостью лида;
- апрувом;
- фактическим доходом;
- временем до подтверждения.
Так вы тестируете не только оффер, но и собственную связку.
Быстрый чек-лист перед запуском
Перед тем как нажать кнопку запуска, проверьте:
Оффер
☑ Выплата понятна
☑ Модель оплаты понятна
☑ EPC проверен
☑ CR проверен
☑ Апрув известен
☑ Причины отклонения лидов понятны
GEO
☑ Страна разрешена
☑ Ставка для GEO уточнена
☑ Лендинг локализован
☑ Валюта и способы оплаты подходят
Трафик
☑ Источник разрешен
☑ Ограничения изучены
☑ Креативы соответствуют требованиям
☑ Прелендинг разрешен
☑ Дополнительные механики согласованы
Партнерка
☑ Изучены отзывы
☑ Менеджер отвечает на вопросы
☑ Условия выплат понятны
☑ Hold устраивает
☑ Найдены клоны оффера
Экономика
☑ Посчитан допустимый CPC
☑ Понятна точка безубыточности
☑ Есть тестовый бюджет
☑ Определены критерии отключения
Итог
Проверка оффера занимает гораздо меньше времени, чем последующее спасение неудачной рекламной кампании.
Не стоит выбирать предложение только потому, что в карточке стоит большая выплата или красивый EPC. В арбитраже важна не цифра сама по себе, а экономика конкретной связки.
Хороший оффер — это тот, где совпадают GEO, источник, качество трафика, конверсия, апрув и итоговая стоимость привлечения.
Поэтому перед первым заливом лучше потратить 30–60 минут на проверку. Узнать условия, поговорить с менеджером, изучить статистику, посмотреть отзывы и поискать клонов.
Чем меньше неизвестных остается до запуска, тем меньше шансов узнать о проблемах уже после того, как бюджет окажется потрачен.
