25 сентября 2026 года Бразилия резко изменила правила работы iGaming-рынка. Президент Луис Инасиу Лула да Силва подписал временный правовой акт Medida Provisória № 1.394/2026, запрещающий организацию, предложение, посредничество и рекламу ставок с фиксированными коэффициентами. Ограничения затрагивают и спортивный беттинг, и онлайн-казино, включая предложения иностранных операторов бразильским пользователям.
Для арбитражников это означает необходимость пересмотреть работу с BR-аудиторией: привычные офферы, рекламные креативы и affiliate-страницы больше нельзя считать безопасными. При этом первые данные показывают перераспределение спроса в сторону offshore-сегмента, но не доказывают, что нелегальные офферы обеспечат лучшую экономику.
Основные даты и последствия:
Календарь и порядок возврата средств опубликованы Министерством финансов Бразилии.
Medida Provisória действует с момента публикации, однако дальнейшая судьба акта зависит от законодательного процесса и судебных разбирательств. Поэтому нельзя считать, что правила останутся неизменными на весь 2026 год.
Для вебмастера это создает риски в нескольких направлениях:
На 10 октября 2026 года судебные споры уже влияют на исполнение запрета. Например, временное разрешение, позволявшее Stake продолжать работу до 25 октября, было приостановлено вышестоящим судом 9 октября. Это показывает, что отдельные судебные решения не следует воспринимать как общее разрешение продолжать работу рынка.
По данным Blask, доля offshore-брендов в измеряемом iGaming-спросе выросла с 3,4% 24 сентября до 9,9% 29 сентября. В следующем обзоре компания сообщила, что к 1 октября показатель достиг 11,3%. Это данные аналитической панели, а не официальная статистика всех ставок в стране.
Другой индикатор — сокращение присутствия брендов на affiliate-сайтах. По данным, приведенным в исходном материале, совокупное покрытие 20 наиболее активно продвигаемых брендов уменьшилось с 715 до 418 сайтов за неделю, то есть на 41,5%.
Увеличение доли offshore не доказывает, что весь рынок нелегального гемблинга вырос в той же пропорции. Часть аудитории могла прекратить играть, часть — перейти на другие платформы, а часть — изменить поисковое поведение.
Практический вывод: нельзя выбирать оффер только по факту роста offshore-спроса. Для медиабайера важны легальность продвижения, стабильность выплат, доступность продукта для целевого GEO и реальная конверсия.
Пример рабочего плана тестирования:
Предположим, тестовый бюджет составляет $1 000, а подтвержденные действия принесли $1 300 дохода. При отсутствии дополнительных расходов прибыль составит $300, а ROI — 30%. Если часть действий отклонят или выплаты задержат, фактический результат окажется ниже.
Для принятия решения необходимо учитывать именно подтвержденную выручку, а не количество регистраций или предварительный доход в трекере.
Для вебмастеров и медиабайеров приоритеты сейчас такие:
Для арбитражников это означает необходимость пересмотреть работу с BR-аудиторией: привычные офферы, рекламные креативы и affiliate-страницы больше нельзя считать безопасными. При этом первые данные показывают перераспределение спроса в сторону offshore-сегмента, но не доказывают, что нелегальные офферы обеспечат лучшую экономику.
Что запрещает Бразилия и когда вступили в силу новые правила?
Ключевое изменение — запрет касается не только местных лицензированных компаний. Документ распространяется и на иностранных операторов, которые предлагают ставки людям, находящимся на территории Бразилии. Исключение предусмотрено для других разрешенных законом видов лотерей.Основные даты и последствия:
| Дата | Что произошло |
|---|---|
| 25 сентября 2026 года | Подписана Medida Provisória № 1.394. Запрещено принимать новые средства на игровые счета |
| До 5 октября включительно | Пользователи могли запросить добровольный вывод доступных остатков |
| С 6 октября | Сайты и приложения для приема ставок должны стать недоступными |
| 9–14 октября | Предусмотрен возврат оставшихся средств через финансовые организации |
| 9 ноября | Запланировано рассмотрение документа смешанной комиссией Конгресса |
Medida Provisória действует с момента публикации, однако дальнейшая судьба акта зависит от законодательного процесса и судебных разбирательств. Поэтому нельзя считать, что правила останутся неизменными на весь 2026 год.
Как запрет рекламы iGaming влияет на вебмастеров и affiliate-сайты?
Вторая проблема — продвижение. Запрет распространяется на рекламу ставок, посредничество и распространение предложений нелегальных операторов. Под ограничения попадают не только рекламные кабинеты, но и другие каналы продвижения, если контент фактически помогает предлагать запрещенные услуги бразильской аудитории.Для вебмастера это создает риски в нескольких направлениях:
- SEO-обзорники. Рейтинги букмекеров, обзоры казино и страницы с партнерскими ссылками требуют юридической проверки.
- Социальные сети и инфлюенсеры. Нативная интеграция, промокод или призыв зарегистрироваться не становятся безопасными только потому, что публикация не выглядит как баннер.
- Push и native. Старые креативы и лендинги нельзя автоматически продолжать использовать для BR-аудитории.
- Affiliate-менеджмент. Нужно уточнять у партнерской сети статус оффера, условия прекращения трафика и порядок учета уже привлеченных пользователей.
На 10 октября 2026 года судебные споры уже влияют на исполнение запрета. Например, временное разрешение, позволявшее Stake продолжать работу до 25 октября, было приостановлено вышестоящим судом 9 октября. Это показывает, что отдельные судебные решения не следует воспринимать как общее разрешение продолжать работу рынка.
Почему растет доля offshore и что говорят первые цифры?
Сразу после объявления запрета отраслевые аналитики зафиксировали изменения в распределении спроса. Однако здесь важно различать долю интереса к брендам, число обнаруженных доменов и реальное количество игроков: эти метрики не взаимозаменяемы.По данным Blask, доля offshore-брендов в измеряемом iGaming-спросе выросла с 3,4% 24 сентября до 9,9% 29 сентября. В следующем обзоре компания сообщила, что к 1 октября показатель достиг 11,3%. Это данные аналитической панели, а не официальная статистика всех ставок в стране.
Другой индикатор — сокращение присутствия брендов на affiliate-сайтах. По данным, приведенным в исходном материале, совокупное покрытие 20 наиболее активно продвигаемых брендов уменьшилось с 715 до 418 сайтов за неделю, то есть на 41,5%.
| Показатель | Значение | Как трактовать |
|---|---|---|
| Доля offshore в спросе 24 сентября | 3,4% | Показатель до запрета |
| Доля offshore 29 сентября | 9,9% | Почти трехкратный рост за несколько дней |
| Доля offshore 1 октября | 11,3% | Более поздняя оценка Blask |
| Affiliate-покрытие 20 брендов | 715 → 418 сайтов | Сокращение на 41,5% по данным исходной публикации |
Практический вывод: нельзя выбирать оффер только по факту роста offshore-спроса. Для медиабайера важны легальность продвижения, стабильность выплат, доступность продукта для целевого GEO и реальная конверсия.
Что делать арбитражнику с BR-трафиком после запрета?
Сейчас разумнее пересмотреть структуру кампаний и бюджетов, чем пытаться любой ценой сохранить прежнюю связку. Запрет затрагивает не только прием депозитов, но и предложение ставок и рекламу, поэтому простая замена домена или перенос трафика на другой бренд не решает правовую проблему.1. Остановить кампании, которые продвигают запрещенные услуги
Проверьте активные объявления, преленды, SEO-страницы, партнерские ссылки и интеграции. Уточните у рекламной сети и партнерской программы, какие кампании необходимо остановить и как будет закрываться отчетность за уже привлеченных пользователей.2. Пересчитать экономику до любых новых запусков
Исторические CR, EPC и ROI больше не гарантируют прежнего результата: оффер мог потерять доступность, платежный маршрут или возможность легально работать с аудиторией.| Этап воронки | Что проверять |
|---|---|
| Показы → реакции | Доступность рекламного канала и допустимость креатива |
| Реакции → переходы | CTR и соответствие аудитории |
| Переходы → клики по офферу | Качество преленда и намерение пользователя |
| Клики → регистрации | CR в регистрацию |
| Регистрации → подтвержденные действия | Approval и критерии квалификации |
| Подтвержденные действия → выплата | Фактический доход и условия расчета |
| Расходы → прибыль | ROI, стоимость целевого действия и срок окупаемости |
3. Диверсифицировать LATAM, но не переносить связку вслепую
В качестве направлений для отдельного исследования можно рассмотреть Мексику и Аргентину. Но запускать кампанию там следует только после проверки местного законодательства, разрешений оператора, правил рекламы и условий партнерской программы.| GEO | Что исследовать перед запуском | Риск ошибки |
|---|---|---|
| Мексика | Разрешения оператора, платежные методы, локальные креативы и конкуренцию | Перенос BR-креатива без адаптации |
| Аргентина | Национальные и региональные правила, доступность продукта и условия оффера | Игнорирование региональных ограничений |
| Бразилия | Судебный статус запрета и допустимость конкретного вида деятельности | Продолжение запрещенного продвижения под видом смены домена |
Как выглядит рабочая стратегия после запрета BR-рынка?
В текущих условиях рабочая стратегия — не поиск обходного пути, а проверка разрешенных рынков и пересборка экономики под новые условия.Пример рабочего плана тестирования:
- Вертикаль: iGaming, если продвижение разрешено в выбранном GEO.
- GEO: Мексика или Аргентина после юридической проверки.
- Оффер: партнерская программа с подтвержденным правом принимать пользователей из выбранной страны.
- Воронка: рекламный креатив → разрешенная посадочная страница → регистрация → целевое действие.
- Метрики: CTR, CR в регистрацию, доля подтвержденных действий, EPC, фактический ROI.
- Масштабирование: только после проверки выплат, качества трафика и устойчивости результатов на нескольких когортах.
Предположим, тестовый бюджет составляет $1 000, а подтвержденные действия принесли $1 300 дохода. При отсутствии дополнительных расходов прибыль составит $300, а ROI — 30%. Если часть действий отклонят или выплаты задержат, фактический результат окажется ниже.
Для принятия решения необходимо учитывать именно подтвержденную выручку, а не количество регистраций или предварительный доход в трекере.
Что будет с iGaming-рынком Бразилии дальше?
Запрет меняет структуру рынка, но пока недостаточно данных, чтобы уверенно прогнозировать долгосрочный объем спроса, долю игроков, перешедших на offshore, и экономику новых связок. Первые показатели отражают реакцию на изменение законодательства, а не окончательное состояние индустрии.Для вебмастеров и медиабайеров приоритеты сейчас такие:
- Проверить кампании и контент, направленные на BR-аудиторию.
- Уточнить правовой статус конкретных офферов и допустимость рекламы.
- Пересчитать фактическую экономику и не опираться на исторический ROI.
- Исследовать альтернативные GEO с отдельной проверкой законодательства.
- Следить за решениями Конгресса и судов, способными изменить правила работы рынка.
